九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

壓力情緒管理專家 ,團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專家

  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    ?職業(yè)能力提升: 《與情緒壓力共舞》:情緒管理技巧,情商EQ修煉,壓力疏導(dǎo)方法,工作生活平衡。 《高效溝通藝術(shù)》:失傳的溝通秘笈,管理溝通技巧,聽(tīng)說(shuō)問(wèn)看技巧,高情商交流。 《職業(yè)素養(yǎng)修煉》:提高綜合職業(yè)素養(yǎng),改善工作理念方法,責(zé)任心執(zhí)行力提升。 《打造感恩陽(yáng)光心態(tài)》:塑造職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài),感恩敬業(yè)精神,激發(fā)內(nèi)在工作熱情。 《高效……
  • 邀請(qǐng)費(fèi)用:
    30000元/天(參考價(jià)格)
《積極營(yíng)銷催眠式銷售秘笈》課程大綱

2024-06-24 更新 338次瀏覽

在線咨詢
  • 所屬領(lǐng)域
    銷售技巧 > 銷售心態(tài)
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè)
  • 課程背景
    2024年市場(chǎng)激烈日趨競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越多的管理者都發(fā)現(xiàn):營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、消極抱怨,更有甚者是導(dǎo)致客戶流失、成本上升等;這是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立積極陽(yáng)光心態(tài),出現(xiàn)了缺少工作主動(dòng)性、職業(yè)倦怠、心理緊張、痛苦壓抑、負(fù)面情緒、喪失信心等不良心理狀態(tài),而又不知如何處理,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效降低,銷售收入減少,頻繁跳槽等不良影響。企業(yè)管理者迫切需要提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,開(kāi)源節(jié)流,降本增效,必須加強(qiáng)對(duì)銀行場(chǎng)景的積極營(yíng)銷催眠銷售技巧提升,激發(fā)內(nèi)在銷售潛能,提升客戶滿意度。國(guó)內(nèi)外研究成果表明,一般人只使用了腦功能的4~10%,假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能: 就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言,背誦整本百科全書,攻讀12個(gè)博士學(xué)位, 潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的3萬(wàn)倍,潛意識(shí)控制著我們95%的生活。 打造積極營(yíng)銷心態(tài),自我催眠激勵(lì),煥發(fā)工作熱情是快樂(lè)高效工作的基礎(chǔ)!
  • 課程目標(biāo)
    ?克服浮躁的職業(yè)心態(tài),視困難挫折為歷練機(jī)會(huì),減少職場(chǎng)消極抱怨。 ?培養(yǎng)積極營(yíng)銷良好心態(tài)和成功信念,使員工對(duì)工作價(jià)值意義有全新認(rèn)識(shí)。 ?持續(xù)加倍付出與積極的進(jìn)取心,全面提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和個(gè)人收入。 ?學(xué)會(huì)自我激勵(lì)10大技巧,激發(fā)主動(dòng)性和創(chuàng)造性,積極心態(tài)面對(duì)銷售工作。 ?了解客戶消費(fèi)心理,探求客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和奧秘。 ?學(xué)習(xí)催眠式顧問(wèn)銷售的流程、技巧和策略。 ?顧客購(gòu)買的是什么?快速贏得客戶信賴的10種方法。 ?運(yùn)用FABE法則進(jìn)行吸引眼球的產(chǎn)品介紹,塑造價(jià)值促進(jìn)成交。 ?掌握24 項(xiàng)客戶的期待,從而針對(duì)客戶需求更好的推薦銷售產(chǎn)品。 ?學(xué)會(huì)描圖繪景創(chuàng)造美好感覺(jué),激發(fā)客戶想象力增強(qiáng)購(gòu)買動(dòng)力。 ?如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒:反對(duì)循環(huán)四步曲。 ?掌握催眠暗示銷售魔法詞進(jìn)行潛意識(shí)說(shuō)服,讓客戶更容易接受。 ?準(zhǔn)確解讀客戶的購(gòu)買語(yǔ)言、行為和表情信號(hào),更好的把握成交時(shí)機(jī)。 ?學(xué)會(huì)成交積極暗示說(shuō)辭,掌握使用成交工具和方法,提高銷售成功率。 ?潛能開(kāi)發(fā):現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“人體鋼板”,了解潛意識(shí)的神奇力量。
  • 課程時(shí)長(zhǎng)
    兩天
  • 適合對(duì)象
    銷售人員、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
  • 課程大綱

    【課程介紹】:

    2024年市場(chǎng)激烈日趨競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越多的管理者都發(fā)現(xiàn):營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、消極抱怨,更有甚者是導(dǎo)致客戶流失、成本上升等;這是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立積極陽(yáng)光心態(tài),出現(xiàn)了缺少工作主動(dòng)性、職業(yè)倦怠、心理緊張、痛苦壓抑、負(fù)面情緒、喪失信心等不良心理狀態(tài),而又不知如何處理,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效降低,銷售收入減少,頻繁跳槽等不良影響。企業(yè)管理者迫切需要提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,開(kāi)源節(jié)流,降本增效,必須加強(qiáng)對(duì)銀行場(chǎng)景的積極營(yíng)銷催眠銷售技巧提升,激發(fā)內(nèi)在銷售潛能,提升客戶滿意度。國(guó)內(nèi)外研究成果表明,一般人只使用了腦功能的4~10%,假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能:

    就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言,背誦整本百科全書,攻讀12個(gè)博士學(xué)位,

    潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的3萬(wàn)倍,潛意識(shí)控制著我們95%的生活。

    打造積極營(yíng)銷心態(tài),自我催眠激勵(lì),煥發(fā)工作熱情是快樂(lè)高效工作的基礎(chǔ)!

    《積極營(yíng)銷催眠式銷售秘笈》課程通過(guò)積極自我暗示激勵(lì)與潛意識(shí)對(duì)話,神奇催眠“架人橋”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)機(jī),喚醒銷售自我價(jià)值認(rèn)同,發(fā)掘其營(yíng)銷潛力,從而提高銷售績(jī)效。通過(guò)培訓(xùn)可以幫助員工了解客戶消費(fèi)心理,快速贏得客戶信任和好感,克服市場(chǎng)營(yíng)銷常見(jiàn)障礙,有效處理客戶抗拒和異議,建立良好黏性的客戶關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營(yíng)銷。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷人員對(duì)銷售具備積極陽(yáng)光心態(tài),對(duì)銷售方法有深刻領(lǐng)悟,對(duì)服務(wù)客戶意識(shí)有巨大提升,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增,快速達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

     

    【培訓(xùn)收益】:

    克服浮躁的職業(yè)心態(tài),視困難挫折為歷練機(jī)會(huì),減少職場(chǎng)消極抱怨。  

    培養(yǎng)積極營(yíng)銷良好心態(tài)和成功信念,使員工對(duì)工作價(jià)值意義有全新認(rèn)識(shí)。    

    持續(xù)加倍付出與積極的進(jìn)取心,全面提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和個(gè)人收入。

    學(xué)會(huì)自我激勵(lì)10大技巧,激發(fā)主動(dòng)性和創(chuàng)造性,積極心態(tài)面對(duì)銷售工作。

    了解客戶消費(fèi)心理,探求客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和奧秘。

    學(xué)習(xí)催眠式顧問(wèn)銷售的流程、技巧和策略。

    顧客購(gòu)買的是什么?快速贏得客戶信賴的10種方法。

    運(yùn)用FABE法則進(jìn)行吸引眼球的產(chǎn)品介紹,塑造價(jià)值促進(jìn)成交。

    掌握24 項(xiàng)客戶的期待,從而針對(duì)客戶需求更好的推薦銷售產(chǎn)品。

    學(xué)會(huì)描圖繪景創(chuàng)造美好感覺(jué),激發(fā)客戶想象力增強(qiáng)購(gòu)買動(dòng)力。

    如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒:反對(duì)循環(huán)四步曲。

    掌握催眠暗示銷售魔法詞進(jìn)行潛意識(shí)說(shuō)服,讓客戶更容易接受。

    準(zhǔn)確解讀客戶的購(gòu)買語(yǔ)言、行為和表情信號(hào),更好的把握成交時(shí)機(jī)。

    學(xué)會(huì)成交積極暗示說(shuō)辭,掌握使用成交工具和方法,提高銷售成功率。

    潛能開(kāi)發(fā):現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“人體鋼板”,了解潛意識(shí)的神奇力量。

     

    【授課方式】:

    針對(duì)客戶需求定制課件,注重銷售實(shí)際困擾問(wèn)題解決和現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑,行動(dòng)學(xué)習(xí)教練式輔導(dǎo)培訓(xùn)采用案例分析、分組討論、角色扮演,AB角訓(xùn)練、心理測(cè)評(píng)、情景模擬和實(shí)戰(zhàn)演練,課程氛圍輕松活潑,激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,在內(nèi)在感悟和方法練習(xí)中獲得營(yíng)銷技能提升,改善心態(tài)績(jī)效和行為績(jī)效。

    課程具有極強(qiáng)的實(shí)用性:30%的理論+40%的方法+30%的實(shí)例。

    培訓(xùn)課程提倡以人為本、感悟?yàn)樽凇?shí)操為要、效果為王。

    體驗(yàn)式培訓(xùn):互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)效落地、幽默生動(dòng)、氛圍熱烈。

    專業(yè)背景、前瞻理念、獨(dú)到觀點(diǎn)、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成獨(dú)特課程體驗(yàn)。

     

    【培訓(xùn)對(duì)象】:銷售人員、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    【授課時(shí)間】: 1-2

     

    【課程大綱】:

    第一單元:熱身活動(dòng),分組團(tuán)建

    1、 全場(chǎng)熱身活動(dòng) 《抓紅包》

    隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對(duì),AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。

    2、 團(tuán)建展示PK:《旗人旗語(yǔ)》

    魚骨式分組,組建團(tuán)隊(duì)選“司令”,起隊(duì)名、隊(duì)呼,設(shè)計(jì)隊(duì)旗,每組討論列出3個(gè)銷售困擾問(wèn)題或培訓(xùn)期待收獲、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,引爆大家參訓(xùn)的士氣和熱情。

     

    第二單元:打造積極營(yíng)銷心態(tài)

    互動(dòng)游戲:《抓錢》

    1、心態(tài)決定一切

    1)你干這份工作是什么心態(tài)?

    混;生存;生活;未來(lái);等等

    心智模式對(duì)比:打工心態(tài)與老板心態(tài)?

    你把這份工作看作是職業(yè)還是事業(yè)?

    團(tuán)體活動(dòng):《職業(yè)價(jià)值觀大拍賣》

    2)自己投入工作的狀態(tài)是盡力而為,還是全力以赴?

    你給我多少錢,我就給你干多少活?

    如何理解企業(yè)是我們的船?

    案例分享:《買土豆的故事》

    要想獲得發(fā)展空間,主要靠誰(shuí)?

    3)要先有付出,才能有回報(bào)——責(zé)權(quán)利相一致法則。

    故事:你的心過(guò)門了嗎?

    2、 什么是積極心理學(xué)?

    1)積極心理學(xué)的研究對(duì)象——幸福感

    案例: 全球性的流行病211現(xiàn)象

    2)積極心理學(xué)的緣起

    3)何為幸福?衡量人生意義唯一的指標(biāo)

         互動(dòng):你心中幸福是什么樣的?

    4)幸福的十大要素

    健康的體魄

    切合實(shí)際的目標(biāo)和期望

    自尊

    控制感情

    樂(lè)觀

    豁達(dá)

    益友

    合群

    勞逸結(jié)合

    團(tuán)隊(duì)意識(shí)

    5)幸福=能力/欲望

    6)幸福能力提高的途徑

    調(diào)整內(nèi)在思維方式

    建立外在均衡的生活方式

    提升心理資本

    3、積極心態(tài)

    1)猜猜看,是哪個(gè)三國(guó)人物的經(jīng)歷?

    2)積極的人像太陽(yáng):好事成雙vs好事多磨

    3)墨非定律的啟示

    案例:九個(gè)人過(guò)橋的試驗(yàn)

    4)積極心態(tài)培養(yǎng)方法

    5)人生積極樹vs消極樹

    互動(dòng):猜猜看這是誰(shuí)的經(jīng)歷?

    4、付出心態(tài)

    1)努力需要付出,成功需要等待

    2)你是雇員,但你更是主人

    3)領(lǐng)導(dǎo)不在,要干得更好

    故事:最后的房子——為自己工作

    5、學(xué)習(xí)心態(tài)

    1)關(guān)于成長(zhǎng)1個(gè)的數(shù)學(xué)算式

    2)做一個(gè)3專的好營(yíng)銷人員:專業(yè)的態(tài)度/專業(yè)的技巧/專業(yè)知識(shí)

    3)潮流學(xué)習(xí)7種方法:隨時(shí)學(xué)/隨機(jī)學(xué)/輕松學(xué)/快樂(lè)學(xué)/創(chuàng)新學(xué)/廣泛學(xué)/空杯學(xué)

         自評(píng):你的學(xué)習(xí)能力如何?

     

    第三單元:客戶消費(fèi)心理學(xué)

    互動(dòng)游戲:《找變化》

    1、什么是顧問(wèn)式催眠銷售?

    1)銷售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

    2)優(yōu)秀銷售人員心理狀態(tài)

    3)銷售成功心理意識(shí)

    顧客不見(jiàn)我,是顧客的損失

    我跟顧客見(jiàn)面,是顧客的榮幸

    顧客拒絕我,我應(yīng)該感到高興,失敗是成功之母,我離成功又進(jìn)了一步!

    太棒了,這種事竟然發(fā)生在我身上,又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),凡事發(fā)生必有其因,必有助于我。

    4)銷售高手九大信念

    情景模擬:當(dāng)被客戶拒絕,你該怎么辦?

    2、銷售過(guò)程中銷的是什么?自己

    1)情境控制原則:人、產(chǎn)品、環(huán)境營(yíng)造良好的氣場(chǎng)

    2)讓自己看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品

    3)快速建立信賴感10種方法

    4)如何讓對(duì)方產(chǎn)生重要的感覺(jué)

     關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事

     欣賞對(duì)方欣賞的事

     請(qǐng)教對(duì)方擅長(zhǎng)的事

    實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何塑造良好第一印象

    3、銷售過(guò)程中售的是什么?信念

    1)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信念

    2)對(duì)客戶提供高價(jià)值產(chǎn)品的自信

    3)對(duì)良好服務(wù)和售后支持的信念

    4)對(duì)銷售行業(yè)堅(jiān)持的熱情

    5)帶著愛(ài)和使命感去從事銷售事業(yè)

    思考:你做銷售的愛(ài)和使命感是什么?

    4、顧客買的是什么?感覺(jué)

    1)顧客買的感覺(jué)是看不見(jiàn)摸不著的

    2)一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體

    3)之前的了解,企業(yè),產(chǎn)品,人,環(huán)境

    4)銷售過(guò)程中營(yíng)造良好的感覺(jué)

    情景模擬:你可以給客戶什么感覺(jué)?

    5)讓客戶喜歡你就會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。

    案例如何把冰賣給愛(ài)斯基摩人

    5、銷售中賣的是什么?好處

    1)什么是好處?

    2)帶來(lái)什么利益與快樂(lè)避免什么麻煩

    3)顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品帶給他的利益與好處

    4)一流販賣結(jié)果,普通販賣產(chǎn)品

    分組談?wù)摚?/span>我們可以給客戶什么好處?

    6、客戶內(nèi)心秘密

    1)你是誰(shuí)?

    2)你要跟我談什么?

    3)你談的事對(duì)我有什么好處?

    4)如何證明你講的是事實(shí)?

    5)為什么要跟你買?

    6)為什么我現(xiàn)在跟你買?

             思考:針對(duì)客戶擔(dān)心如何應(yīng)對(duì)?

     

    第四單元:催眠式銷售秘笈

    團(tuán)體游戲:《抓錢》

    1、吸引注意(感官刺激)

    1)吸引注意技巧

    建立信任感的關(guān)鍵要素

    30秒推銷自己的方法

    如何聊得深:客戶的遠(yuǎn)慮近憂

    2)技巧1、情況提問(wèn)

    案例:如何快速建立信任?

    3)技巧2、識(shí)別“路標(biāo)”

    4)技巧3、簡(jiǎn)單及時(shí)的回應(yīng)

    5)技巧4、如何有效聆聽(tīng)

    訓(xùn)練:聽(tīng)懂-傾聽(tīng)的四個(gè)層次

    2、尋找問(wèn)題(誘導(dǎo))

    1)了解客戶的需求

    2)N 現(xiàn)在    使用什么同類產(chǎn)品?

    3)E 滿意    哪里比較滿意?

    4)A 不滿意   哪里比較不滿意?

    5)D 決策者   誰(shuí)負(fù)責(zé)這件事。

    6)S 解決方案  要包括原有滿意的地方,解決了不滿意的方面。

              情景模擬:如何深度了解客戶需求?

    3、刺激需求(深化)

    1)技巧1、正視痛苦

     攻心為上

     極度恐懼時(shí)

     極度喜悅時(shí)

     極度悲傷時(shí)

    工具:24項(xiàng)客戶的期待

    2)技巧2、展示快樂(lè)

     FABE法則(屬性+作用+益處+證據(jù)

     產(chǎn)品介紹要點(diǎn)

     這樣介紹產(chǎn)品最有效

    演練:如何把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)換為益處?

    3)技巧3、吸引眼球的產(chǎn)品介紹

    配合對(duì)方的價(jià)值觀

    一開(kāi)始就給對(duì)方最大的好處(引發(fā)興趣)

    盡量讓顧客參與

    擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來(lái)的快樂(lè)與可避免的痛苦

    常問(wèn)客戶: 你感覺(jué)如何?你認(rèn)為怎么樣?依你之見(jiàn)會(huì)有什么樣的結(jié)果?

    AB角練習(xí):如何凸顯公司產(chǎn)品服務(wù)最大價(jià)值?

    4)技巧4、銷售接待三句咒語(yǔ)

     用來(lái)拉近與顧客之間的距離的三句

     用來(lái)了解對(duì)方的需求的三句

     用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品介紹的三句

    案例:站在客戶的角度考慮問(wèn)題

    5)技巧5、找出客戶向你購(gòu)買的理由

    案例:探詢需求的話術(shù)

    4、確認(rèn)需求(催眠指令)

    1)技巧1、如何處理客戶異議?

    同理心

    分析問(wèn)題

    解決問(wèn)題

    假設(shè)成交Close

    實(shí)戰(zhàn)演練:處理抗拒的技巧---合一架構(gòu)法

    2)技巧2、肯定認(rèn)同技巧

     你說(shuō)的有道理

     我理解你的心情

     我了解你的意思

     感謝你的建議

     我認(rèn)同你的觀點(diǎn)

     你的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好

    3)技巧3、客戶常見(jiàn)異議解答

    4)技巧4、處理異議的注意事項(xiàng)

     傾聽(tīng)

     先贊同,再說(shuō)理由

     揚(yáng)長(zhǎng)避短

     封閉式問(wèn)題

     及時(shí)調(diào)整銷售方案

    實(shí)戰(zhàn)演練:如何解決客戶常見(jiàn)問(wèn)題?

    5、提供證據(jù)(催眠后暗示)

    1)技巧1、催眠式銷售基本技巧

    2)技巧2、創(chuàng)造感覺(jué)法

    3)技巧3、強(qiáng)化印象法

    4)技巧4、回憶往事法

    5)銷售高手都是構(gòu)圖專家

    如何來(lái)構(gòu)圖?

    將客戶引領(lǐng)到一個(gè)令人愉悅及放松的情境中

    先讓客戶感到高興,再談你的產(chǎn)品

    腦海里想象出一幅有趣的、具體的、能打動(dòng)人心的圖畫

    情景模擬:如何描圖繪景塑造產(chǎn)品價(jià)值

     

    第五單元:成交技巧及購(gòu)買信號(hào)

    團(tuán)隊(duì)PK游戲:《極速報(bào)數(shù)》

    1、促進(jìn)成交的技巧

    1)直接成交法

    2)兩者選一法

    3)假設(shè)成交

    工具:催眠暗示銷售魔法詞

     不要說(shuō)“買”,要說(shuō)“擁有” 

     不要說(shuō)“賣”,要說(shuō)“參與”或“幫助” 

     不要說(shuō)“生意”,要說(shuō)“機(jī)會(huì)” 

     不要說(shuō)“消費(fèi)",要說(shuō)“投資” 

     不要說(shuō)“很便宜”,要說(shuō)“很經(jīng)濟(jì)” 

     不要稱對(duì)方是“客戶”,要稱“服務(wù)對(duì)象”

     不要說(shuō)“你的反對(duì)意見(jiàn)是什么?”而要說(shuō)“你的疑惑是什么?

    4)激發(fā)顧客想象力

    5)幫助顧客決策

    6)價(jià)值成本

    7)告知緊缺法

    8)利益匯總

    案例:潛意識(shí)說(shuō)服,才是真正有效的說(shuō)服

    2、成交的時(shí)機(jī)

    1)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始戀戀不舍

    2)對(duì)介紹開(kāi)始表示認(rèn)同

    3)對(duì)銷售態(tài)度開(kāi)始轉(zhuǎn)變

    4)對(duì)價(jià)格開(kāi)始細(xì)致詢問(wèn)

    5)對(duì)使用開(kāi)始詳細(xì)了解

    6)探討折扣問(wèn)題

    7)對(duì)異議能夠達(dá)成共識(shí)

    8)對(duì)細(xì)節(jié)開(kāi)始詳細(xì)了解

    9)對(duì)購(gòu)買開(kāi)始征尋意見(jiàn)

    10)對(duì)服務(wù)提出更高要求

                工具:逼單常用語(yǔ)

    3、解讀客戶的購(gòu)買信號(hào)

    1)語(yǔ)言信號(hào)

    2)行為信號(hào)

    3)表情信號(hào)

    訓(xùn)練:成交信號(hào)識(shí)別

    4)成交的三句銷售咒語(yǔ)!

    用來(lái)成交顧客的三句

    用來(lái)得到顧客的轉(zhuǎn)介紹的三句

    4、實(shí)用成交技巧

    1)處理抗拒的“九陽(yáng)真經(jīng)”

    2)成交中積極暗示說(shuō)辭

    3)常見(jiàn)成交方法:

    假設(shè)成交法

    不確定成交法

    總結(jié)成交法

    寵物成交法

    富蘭克林成交法

    訂單成交法

    隱喻成交法

    對(duì)比成交法

    回馬槍成交法(門把手成交法)

    六加一締結(jié)法(問(wèn)題成交法)

    強(qiáng)迫成交法

    實(shí)戰(zhàn)演練成交環(huán)節(jié)情景模擬

    5、催眠-潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練

    1)現(xiàn)場(chǎng)展示:神奇催眠術(shù)-架人橋

    2)營(yíng)銷人員自我激勵(lì)技巧

    3)內(nèi)在醒覺(jué)的力量:升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎?

    4)如何利用潛意識(shí)的特點(diǎn)成就銷售冠軍

    頭腦風(fēng)暴分享:如何提高銷售業(yè)績(jī)?

     

    第六單元:總結(jié)應(yīng)用

    1、本課程我感觸最深的地方是:

    1

    2)

    3)

     

    2、我將在自己的工作(生活)中改變?nèi)缦拢?/span>

    1

    2)

    3)

     

    第七單元:互動(dòng)解疑答惑


    課程標(biāo)簽:積極營(yíng)銷催眠式銷售秘笈,銷售秘籍,銷售方法,銷售技巧

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓(xùn)需求:
  • 您的企業(yè)想培訓(xùn)什么課題?有多少人參加?培訓(xùn)人員層次?

    提交培訓(xùn)需求后我們會(huì)和您取得聯(lián)系,為您提供最適合您的培訓(xùn)課程方案!


中華名師網(wǎng) 版權(quán)所有 豫ICP備10210720號(hào)-10

Copyright ? 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨詢熱線:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在線咨詢
主站蜘蛛池模板: 99www综合久久爱com| 国产一级爱片在线播放| 欧美亚洲国产精品久久久| 午夜影院欧美| 亚州免费视频| 亚洲 欧美综合小说区图片区| 一级黄色淫片| 久久国产免费一区| 久久综合精品国产一区二区三区| 女性一级全黄生活片在线播放| 欧美第四色| 美国免费高清一级毛片| 噜噜噜噜私人影院av线观看| 黑粗硬大欧美视频| 国产在线伊人| 国产精品成人一区二区不卡| 福利片在线观看免费高清| 福利二区视频| 伊人久久精品| 亚洲校园春色小说| 亚洲精品成人| 手机看片日韩在线| 欧美在线看片| 免费午夜影院| 国产专区在线视频| 2021午夜国产精品福利| 一级做a爰片久久毛片图片| 亚洲色网址| 特级a欧美做爰片毛片| 欧美jizzhd精品欧美巨大| 久久精品国产精品亚洲综合| 成人αv在线视频高清| 69国产视频| 香蕉在线精品亚洲第一区| 欧美一区二区在线免费观看| 久久大香| 91九色网址| 亚洲欧美国产精品第1页| 日本一视频一区视频二区| 欧美极品尤物在线播放一级| 极品美女一级毛片|