眾所周知,農(nóng)資、農(nóng)牧行業(yè)同質(zhì)化競爭程度高,產(chǎn)品伴隨而來的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”;而在這場激烈的競爭中,如何快速有效的掌控終端,成為“渠道的王者” ,最終才會(huì)取得市場的主動(dòng)權(quán)。
為什同樣的產(chǎn)品在有的賣場中生意興隆而在另外一些賣場經(jīng)營慘淡?除了與商場的定位,專柜的位置外,專柜的經(jīng)營是關(guān)鍵,專柜經(jīng)營中人、貨、場被稱為“賣場三寶”,如何陳列是場的問題,商品的選擇是貨的問題,這些都是零售的基礎(chǔ)。但最關(guān)鍵的是人(銷售人員)。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況: 不知道自己是誰,角色錯(cuò)亂 不知道自己商品的賣點(diǎn),缺乏提煉 不知道顧客心理,自說自話 不知道成交訣竅,讓煮熟的鴨子飛了。。。 總之是一些讓顧客無語,老板痛心表現(xiàn)。老板希望員工有戰(zhàn)斗力,同樣員工需要有戰(zhàn)斗的武器和方法,正如上戰(zhàn)場前的戰(zhàn)士需要訓(xùn)練一樣,我們的店員柜長同樣需要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。我們要的是一批經(jīng)過訓(xùn)練的正規(guī)軍,而不是匆忙上陣的游擊隊(duì)
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