怎樣判斷客戶的資信狀況? 怎樣選擇交易結算方式和制定賒銷政策? 怎樣全面防范經營管理中的信用風險? 怎樣制定實施企業內部的風險控制計劃? 怎樣迅速提高應收帳款回收率? 怎樣有效地催收拖欠帳款,減少呆帳、壞帳損失? 怎樣建立企業的信用管理體系? 這一系列的問題始終困擾著每一位財務經理和銷售業務人員。 本課程針對企業賒銷與風險控制中的諸多難題提出一套完整的解決辦法。
1. 幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標為導向”的 思維模式。 2. 幫助銷售人員掌握目標分解的最佳方式,并實現銷售目標。 3. 改變銷售人員的思維模式,形成“策略為先”的工作方式。 4. 幫助銷售人員提升實現銷售目標的關鍵技能。 5. 幫助銷售人員掌握客戶管理的有效策略,鞏固核心客戶,提升客 戶的貢獻率。 6.幫助銷售團隊構建“以目標為導向、以策略為中心”的管理模 式。
營銷最遠的距離是你有好產品,市場也足夠大,但客戶不選擇你的產品或拿到的都是些劣質訂單!我們服務了那么多的企業,發現營銷只有一種病——“營銷領導力弱”。
第一模塊:市場調研與資源調集1、營在前,銷在后——如何營,才會贏?2、如何選擇目標準客戶3、資料準備4、自身準備5、后勤支持第二模塊:市場開發策略及預案1、目標市場特點分析2、設計優勢市場策略3、市場開發計劃實施第三模塊:客戶管理1、客戶有效管理機制2、客戶培訓與輔導3、客戶激勵與忠誠度培養4、客戶動態評估5、客戶管理報表體系6、如何更換渠道經銷商第四模塊:風險控制與渠道沖突應對1、回款風險預警機制及預案2、渠道價格維護與竄貨、頂包3、客戶退貨與質量事故投訴應對4、價格體系維護、返利、市場費用、鋪底回收等問題處理策略5、渠道沖突與渠道管理6、客戶信用管理7、如何減輕更換經銷商帶來的市場震蕩
沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點,克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端,深受受訓學員和企業的歡迎。
沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點,克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端,深受受訓學員和企業的歡迎。
在經濟增速放緩和企業轉型的過程中,企業盈利能力不斷下降,加之融資難已成為一個普遍的問題,因此現在企業之間的賒銷現象越來越多,企業應收帳款金額也越來越大。 如何把應收帳款管控好?如何把應收帳款都全額收回?如何把壞賬損失降到最低?……這些問題已成為企業管理層面臨的頭等大事。
一每到一個新的銷售環境我們遇到了更多的競爭對手,他們:不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶二現在,我們面對忠誠度不斷降低的客戶,他們:掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心,隨時可能轉向“永不滿足”為充分認識所處的競爭環境,在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目:三營銷策略與市場定位:市場營銷策略的演變市場細分的作用目標市場的選擇市場定位營銷管理的實質不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰略與戰術的組合四競爭分析及競爭策略:1.競爭者分析2.競爭分析的層次與目標3.4種不同實力/競爭地位的企業所運用的競爭手段市場領導者市場挑戰者市場追隨者市場利基者4.4種不同產品周期的營銷策略投入期成長期成熟期衰退期五銷售渠道的形式與特點:因交易成本與附加值而不同的幾種銷售模式自建渠道與……
一、華為營銷業務拓展與管理1、營—市場規劃、品牌與市場關系提升市場規劃步驟與規劃方法案例:華為市場規劃的“望遠鏡“和”放大鏡“企業品牌推廣策略從產品營銷到解決方案營銷品牌營銷四部曲案例:華為的“3551工程”商業環境建設,協調市場各方關系(客戶關系、政府關系及利益相關人關系協調)全面深刻理解你的客戶(客戶戰略和面臨的挑戰、客戶的決策模式和決策鏈、客戶的決策心理和依據)全方位的立體客戶關系分析三類客戶關系概念:關鍵客戶關系、普遍客戶關系和組織客戶關系三類客戶關系要素客戶關系拓展的目標、策略和措施客戶關系拓展的目標三類客戶關系拓展的策略和方法案例:華為常用的客戶關系拓展方法客戶關系規劃與管理客戶關系工作的素質要求(成為有效溝通和人際交往高手、獲得客戶高滿意度、做客戶的專業顧問)故事分享:國王的期……
中國企業走出去開拓海外市場,既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該認識到國際市場與國內業務環境的不同之處,了解在海外的市場運作應該有別于國內市場,海外機構運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰性。更值得關注的是在海外的拓展和運營過程中,我們會遇到各種各樣意想不到的風險,需要我們具有風險意識,學會識別風險和控制風險,保證海外機構的運營安全。 本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業的在實踐中的寶貴經驗和沉痛教訓,希望能對已經和正在走向海外的企業有所幫助,使大家多受一些啟發,少走一些彎路。幫助企業了解海外市場運作和機構運營方式的同時,認清可能面臨的主要風險以及學會如何應對。 本課程已經在眾多大中型企業,包括國有和民營企業,橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業進行過宣講和分享,受到……
小小出納卷走千萬資金、存在銀行資金不翼而飛、收款資金半道截留、應收賬款經常壞賬或核對不上、采購成本居高不下、存貨管理混亂,看似簡單的財務報表卻不能及時編制或頻頻出錯,作為公司財務人員,需要對財務部門職能進行有效組織和安排,并對經營中各項業務風險有效控制。但您了解管理亂象背后原因和風險所在嗎?您知道財務人員管理、資金管理及業務管理的關鍵控制點嗎? 本課程結合內部控制框架,講授企業內控管理中各個業務循環常見漏洞與內控要點,并通過豐富案例,指導財務人員如何識別內控漏洞,如何管好人、財、物,如何從制度、流程設計及執行層面來防范和應對風險,課程涵蓋主要業務循環銷售、采購、實物資產管理、投融資管理、貨幣資金管理、票據管理、會計核算管理、組織架構及崗位設置,既有理論講解,更有大量的應用操作工具,切實提高……
項目無法交付、合同管理失控、賬款無法收回、采購成本居高不下、資金不翼而飛、下屬分支機構管控乏力,企業風險無處不在,您的企業對風險有效管控了嗎?您了解企業內控漏洞和要點所在嗎? 本課程結合實際案例,講解企業內部控制與風險管理實務,精準把脈、專業指引!旨在幫助企業管理全面了解內控,進而有效提升自身內控理論與實務水準。 通過本課程,我們將幫助學員掌握內控基本原理,接觸大量真實鮮活的企業內控實踐案例,掌握各業務循環的關鍵控制點、控制方法,了解如何構建內控體系,提高風險防范能力。
第一部分:經濟下行要高度重視企業現金流管控1、當前很多企業現金流不好的四大原因2、為什么要重視現金流管控3、現金流是一個血液循環過程4、現金流管控的五大核心:1)不斷血2)不淤血3)不失血4)多輸血5)多造血5、現金流管理不僅僅是財務部門的事第二部分:不斷血——量入為出,強化資金預算管理,防范資金鏈斷裂1.資金預算的作用2.中長期規劃層面的資金預算3.年度層面的資金預算4.月度層面的資金預算5.周資金計劃6.投資規劃與融資能力的平衡7.長短期資金來源與資產結構的平衡8.嚴格月度資金預算執行9.如何資金不平衡如何辦?第三部分:不淤血——加快資金和資產周轉,提高經營效率1、去庫存1)訂單導向的拉式生產2)加強產供銷計劃協調3)改善供應鏈方式。4)縮短生產運營周期(項目建設周期)5)及時處置呆滯資……
現金流量管理水平往往是企業存亡的決定要素! 很多企業的營運危機也是源于現金流量管理不善! 世界知名投資集團的投資評審也首先考慮的是投資對象的現金流量! 當經濟危機來襲,資金周轉危機往往是企業破產的直接導火索! 企業的價值就在于它產生現金流量的能力! 因此,現金流量及與其密切相連的營運資本管理對企業來說是至關重要的。這門課程將為您提 供現金流量和營運資本管理的方法和技術,充分理解怎樣才能把握好“現金為王”。
中國經濟新常態下,原材料、勞動力價格不斷上升,競爭越趨激烈,利潤越來越薄,如何降本增 效,提高企業競爭力? 如何從企業內部挖潛提升績效? 沒有人可以對抗趨勢,互聯網經濟已蓬勃發展,沖擊到大量傳統企業的生態環境,如何轉型?如 何進行戰略重構?如何在進行產品服務和業務模式創新的同時,提升戰略執行力? 今天企業面臨的挑戰不只是如何提升績效,也關乎企業的生死存亡、基業長青,管理層需成為 戰略財務專家,通過戰略財務思維降本增效,通過戰略執行平臺使公司所有資源達成戰略協同。本 課程創造性的把專業財務、業務財務、公司戰略、全面預算管理、平衡記分卡、戰略績效考核融合 在一起,通過案例教學,快速幫助學員深入了解專業財務、運營財務、真正建立戰略財務思維,我 們相信一定能幫助企業真正突破績效瓶頸。
第一章如何理解“鄉村振興戰略”戰略1)鄉村振興戰略這一新提法應如何解讀2)“鄉村振興”建設:國家區域戰略的新起點3)鄉村振興戰略:農業投資和農村產業全面發展建設的新機遇4)區域協調戰略:城市與農村互動構建區域調發展的城鎮格局第二章遠比想象復雜的“鄉村振興戰略”1)真正的復興是讓農民成為職業而不是成為階層2)真正的復興是中國鄉村的治理模式向企業化模式邁進3)真正的復興是農業不再提供基礎產品而要與城市融合發展4)真正的復興是農村由分散的“村”向集中的小城鎮發展第三章實施鄉村振興戰略的主要戰略方向1)推進農業高質量發展:加快培育鄉村和鄉土產業,促進農村三產融合2)推進農村人居環境整治:實施農村人居環境整治計劃,推動廁所革命3)推進農村基礎設施建設:落實農業農村優先發展重大原則,推進城鄉資源交換4)……
一、如何理解中央“鄉村振興戰略”戰略1.鄉村振興戰略這一提法應如何解讀2.“鄉村振興”建設:國家區域戰略的新起點3.鄉村振興戰略:農業投資和農村產業全面發展建設的新機遇4.區域協調戰略:城市與農村互動構建區域調發展的城鎮格局二、什么才是真正的“鄉村振興戰略”1.真正的復興是讓農民成為職業而不是成為階層2.真正的復興是中國鄉村的治理模式向企業化模式邁進3.真正的復興是鄉村由分散的“村”向集中的小城鎮發展4.真正的復興是鄉村產業復興且要與城市融合發展三、實施鄉村振興戰略產業扶貧的的主要戰略方向1.推進農業高質量發展:加快培育鄉村和鄉土產業發展,促進農村三產融合2.推進農村人居環境整治:實施農村人居環境整治計劃,推動文旅產業發展3.推進農村基礎設施建設:落實農業農村優先發展重大原則,推進城鄉資源交……
第一講:渠道基本概念渠道的定義工業品經銷商常見模式和類型廠家與銷售渠道的成員關系分析渠道管理框架:渠道規劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵、解決沖突、渠道評估第二講:渠道如何規劃渠道規劃定義和目的工業品渠道模式——長度、寬度和廣度討論:不同渠道模式的優勢和劣勢決定渠道模式的六因素評價渠道方案的三個原則:適應性、經濟性、控制性、渠道規劃工具:渠道模式選擇評價表案例研究:聯想渠道總體規劃策略練習:針對貴公司的渠道現狀和特點,提出渠道規劃的建議案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規劃思路第三講:經銷商的選擇選擇經銷商的四個基本思路:理念、實力、謹慎、合適選擇經銷商的九大標準:價值觀、財務、能力、業績、資質……案例研究:華為的渠道結構和渠道成員定位練習:如何編寫經銷商選擇標準和細化指標考察經銷商的六個方法案……
1.財務基礎和資產負債表資產、負債和所有者權益資產負債表的閱讀和分析2.企業的經營和損益表企業的經營運作與銷售收入、采購成本、生產成本,銷售費用、管理費用和財務費用損益表的閱讀和分析3.企業成本分析成本的基本劃分先進的成本核算3A成本分攤法作業成本基本思路成本分析與跟蹤保本點與規模效益、銷售定價等的分析投資決策與成本分析:造船、買船還租船4.企業財務分析的核心思路杜邦模型1個起點:市場3大方面的運作:花錢、占用錢、占用誰的錢2大結果:風險和回報的平衡5.企業的經營理念和財務庫存分析和零庫存思想的財務動因生產周期分析和精益生產的財務動因客戶關系管理和客戶價值分析盈利分析和企業研發市場策略的財務動因供應鏈管理和供應鏈財務分析輕資產策略和企業的資金使用策略分析應收賬款分析和信用管理的財務動因6.營……
如今是一個互聯網高速發展的時代,隨著網絡的普及以及社會公眾對網絡的使用越來越頻繁,網絡對社會的輿論導向,對公共事件的評價都有巨大的影響力,網絡已經成為消費者對某一品牌或商品影響、評價的第一來源,而且網絡上信息傳播迅速,短時間內就能產生巨大的影響力,網絡日益成為企業日常公關活動的主陣地。網絡可以擴大企業品牌宣傳,也可以對企業形象產生負面影響,如果企業不重視網絡的傳播作用,對網上關于本企業的一些負面消息不及時作出解釋說明,就有可能釀成嚴重的公關危機,損害企業的對外形象。網絡信息傳播迅速,任何細小問題都有可能在短時間內變成輿論熱點,企業在日常管理經營過程中要時刻關注網絡口碑的變化,防止企業經營中一些細小問題或負面報道擴展為大新聞,及時消除負面報道,建立企業正面口碑。
新的銷售環境,市場競爭更為激烈現在,我們遇到了更多的競爭對手,他們:1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在,我們面對忠誠度不斷降低的客戶,他們:1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心,隨時可能轉向4、“永不滿足”首先,思考一些最基本的問題我們賣的是什么?--行業的對手眾多紛紜,我們靠什么取勝賣給誰?---客戶的選擇日益增多,但我們的客戶在哪里他們有什么特點?他們大都在什么地方賣?我們產品(用戶)通過誰賣(買)?—渠道主導市場還是品牌引導消費他們為什么會賣我們的產品?他們為什么會賣別人的產品?第一單元:市場策略的制定1、制定營銷計劃前的準備:環境分析:發現和評價市場機會細分市場——目標市場——市場定位開發市場組合策略執行和控制市場營銷組合策略2、營銷計劃的實施:營……
1、財務內部控制如何適應快速的企業發展 2、財務內部控制面臨的新挑戰 3、財務內部控制如何與人力資源、行政管理相結合 4、財務管控中的行政要素不可忽視
引子:七次龜兔賽跑的故事有何啟發?如何理解中央提出的經濟發展新常態?討論:我們為什么要回款?企業的“造血”功能來自哪里?一、我們為什么要回款?1、資金是企業的血脈,做強做大的基礎2、自身價值的體現3、是自身福利待遇的保障4、主人翁態度與責任感二、客戶為什么不回款?1、由于種種原因,真的沒錢2、資金緊張,有錢但缺錢3、有錢,但不想占用4、控制供貨方,以達到其它目的5、財務需要,賬面有“糧”,心中不慌6、心理扭曲,以欠款、賴帳為榮7、由于我方處理事物的疏忽或不周8、客戶經營方向轉變9、產品質量有問題導致對方不滿10、溝通能力弱,說服不了客戶案例:討債不成又借債11、彼此間的交流存在問題或禮貌不周12、競爭對手提供了更優惠的條件其他原因:比如,改頭換面、經營權轉讓注意:“假沒錢”,你所看到的、聽到……
當前,我國絕大多數企業都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業提供幾近苛刻的優惠條件,利潤越來越薄;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切,都源于企業經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業發展的一個突出問題。 1.如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題? 2.如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化? 3.如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案? 4.如何應對客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略?如何讓呆帳起死回生? 5.如何提高信用意識和信用管理水平,以實現快速收款、增加現金流量? ……
以客戶為中心是華為的核心價值觀,也是每一位華為人內心深處的信念,已經深深融入他們的血液,從而推動著華為一步步走向成功。華為基本法指出:華為的追求是在電子信息領域實現客戶的夢想;為客戶服務是華為存在的唯一理由。任總也指出:“永遠要以宗教般的虔誠對待客戶。”任總還說過:“華為的產品可能不是最好的,但這又怎么樣?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你,就是核心競爭力。” 本課程陳銳老師會帶你近距離走近華為,學習華為如何圍繞著客戶需求制定戰略,如何維護和改善客戶關系,如何建立不依賴于某個單個個體的組織型和普遍性客戶關系,最終有效的客戶關系如何轉換成生產力?
今天,財務工作面臨更大的戰略轉型訴求! 企業規模越來越大,業務形態越來越多,財務核算效率和質量卻差強人意,后臺運營成本不斷蠶食公司利潤。 今天,隨著企業野蠻生長的結束,降本提效和精益化經營成為主旋律,企業經營決策層對財務工作的期望,不再僅僅是記賬核算,而要承擔更高的職能,如何破解? 財務共享服務正是化解上述難題的一個突破口和主抓手! 財務共享服務起源于國外,興盛于國內,是國內企業快速發展壯大的必然! 企業十分有必要去學習、研究、實踐這項激動人心的財務管理變革,借鑒其他公司的先進經驗,在公司內部進行嘗試,讓財務成為企業的核心競爭力之一。
在經濟增速放緩和企業轉型的過程中,企業盈利能力不斷下降,加之融資難已成為一個普遍的問題,因此現在企業之間的賒銷現象越來越多,企業應收賬款金額也越來越大,也面臨越來越多的信用風險。 特別是最近三十年來,隨著金融環境的多變和復雜程度的加深,企業的信用風險也日益增大。企業在給客戶提供短期信用以提高銷售額、擴大市場份額的同時,也承擔著自身企業應收賬款數額過渡膨脹形成的較高的資金機會成本以及接受信用的客戶到期無法支付而遭受經濟損失的風險。信用風險管理已成為制約企業發展甚至生存的“瓶頸”因素。因此,如何加強信用風險的管理,防范信用風險成為眾多企業面臨的一個重大問題。
一般來講,企業的失敗在某種程度上都可歸咎于內部控制的失敗,隨著競爭環境的惡化,風險管理與內部控制對于企業的生存與發展至關重要,內控系統涉及企業的治理結構、運營管理、風險防范等諸多方面,涉及企業的各個層級、部門、甚至每一位員工,涉及企業內部的各項工作/業務流程。 如何通過實施嚴謹規范、行之有效的內控系統設置,以達到防患于未然、增強企業抗風險能力之效,是每個管理者的必修課。財務負責人作為運營風險的最后一道防線,如何在壓力之下當好企業的守門員;特別是如何通過財務預警系統監控企業的財務風險,確保企業的健康運營,以及如何協調管理團隊在提高運營效率與防范風險之間尋求平衡,建立一套既簡捷高效而又不失控的內控系統,將風險控制在企業可以承受的范圍之內,都將是十分嚴峻的挑戰。 當然,一套嚴謹、完善內控系統的……
一、如何建立信用風險管理系統?“賒銷是找死,不賒銷等死”嗎?市場經濟就是信用經濟中國企業信用環境分析信用風險是如何產生的?信用風險管理貫穿于整個賒銷過程中國企業信用管理的幾個誤區信用管理部的職能/人員配備與績效考核信用管理系統的三大數據庫案例分析:信用風險企業利潤的影響簽約前信用風險控制客戶基本情況核查要點客戶股東情況核查要點客戶經營狀況核查要點客戶財務指標分析二、簽約時信用風險控制如何評估客戶等級/賒銷價值?確定客戶信用額度的三種方法何時/如何調整客戶的信用額度?標準信用期限設定方法客戶信用欠佳有哪些不良癥兆?三、簽約后信用風險控制信用風險管理涉及哪些部門?如何建立證據鏈?哪些因素影響企業應收賬款的水平?DSO(銷售變現天數)的計算方法如何對應收款進行追蹤?賬齡分析表的作用如何應對客戶的延……
一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道產品策略價格策略推廣策略通路策略2.產品分銷與銷售渠道的基本分析產品分銷分銷渠道渠道組成渠道流程3.渠道之必要產品整合大量分銷聯系客戶分擔信用市場調查4.通路的長度與寬度市場因素產品因素廠商因素投資因素5.不同銷售渠道策略6.目標客戶的理想通路7.最佳銷售渠道的選擇8.渠道管理策略二、市場的開發與經銷商管理1.新市場開發的步驟及要點分析市場調查及其分析提出市場分析報告產生市場開發計劃論證市場開發計劃尋找并確定分銷商建立發展銷售隊伍培訓有關銷售人員發貨及其投入運作2.經銷商管理要點1)經銷商選擇與確定選擇經銷商的程序選擇經銷商的條件如何對經銷商考察2)獨家經銷商的管理方法日常管理方法有效激勵方法3)多家經銷商的管理方法日常管理方法有效激勵方……
您是否遇到以下情形: 1、企業利潤低,多年徘徊不前? 2、企業戰略、經營者意志無法貫徹執行? 3、握緊就死,放權就亂,如何平衡集權與分權? 4、人才培養慢,留住難; 5、銷售只管業務,財務只管費用,生產只管制造, 研發只管花錢,到底誰來承擔經營壓力? 6、不懂財務,無法看清經營狀況; 7、貢獻難評,獎勵難分? 持續增長、持續盈利的優秀企業必然在以下三方面表現出色:持續獲得競爭優勢的中長期戰略、調動全體員工積極性和創造力的經營機制、優秀的企業文化,戰略、機制、文化相輔相成,創業容易守業難,突破更難,我們希望本課程能融合以上三方面,助力企業突破績效瓶頸,打造基業長青的優秀企業。
中國經濟新常態下,原材料、勞動力價格不斷上升,競爭越趨激烈,利潤越來越薄,如何降本增效,提高企業競爭力? 如何從企業內部挖潛提升績效? 沒有人可以對抗趨勢,互聯網經濟已蓬勃發展,沖擊到大量傳統企業的生態環境,如何轉型?如何進行戰略重構?如何在進行產品服務和業務模式創新的同時,提升戰略執行力? 嚴格的制度與績效考核本身并不能降低成本,只有現場的員工有意愿去降低成本,成本才會下降,因此建立能夠調動員工積極性與創造力用于降本增效的經營機制至關重要。我們希望本課程能融合獲得競爭優勢的中長期戰略、調動全體員工積極性和創造力的經營機制、優秀的企業文化三方面,通過劃分企業為獨立核算的小規模利潤中心、成本與費用中心,調動員工積極性去主動降本增效,結合企業中長期戰略與年度預算,通過阿米巴經營讓包括成本管控……
老子曰:“天下大事,必作于細”,成功在于“精、細”——把財務管理工作做精、做細,以便為企業經營管理提供詳細、真實、有效的財務信息,并有效管控各項風險,這個是對財務管理的一個最基本的要求。 本課程結合企業管控涉及的常見事項,通過豐富案例,指導財務人員如何切入企業各項業務流程,發揮財務人員在管控中作用,建立財務精細化管控體系。既有理論講解,更有大量的應用操作工具,包括如何通過建立各類管控流程、臺賬和表單,切實提高財務人員的管控能力,提升財務精細化管理水平。
小小出納卷走千萬資金,存在銀行資金不翼而飛,采購成本居高不下,對外投資巨額虧損,下屬分支機構管控乏力,企業風險無處不在,您的企業對風險有效管控了嗎?您了解企業內控漏洞和要點所在嗎? 本課程結合實際案例,講解企業內部控制與風險管理基礎,精準把脈、專業指引!旨在幫助企業管理全面了解內控,進而有效提升自身內控理論與實務水準。 通過本課程,我們將幫助學員掌握內控基本原理, 接觸大量真實鮮活的企業內控實踐案例, 掌握各業務循環的關鍵控制點、控制方法,了解如何構建內控體系,有效提高風險防范能力。
課程大綱:一、應收賬款管理的現狀和產生的原因1.應收賬款的管理現狀2.應收賬款產生的原因3.賒銷的益處與危害4.加強應收賬款管理的目的本部分通過對應收賬款管理的現狀分析,讓企業管理者,尤其是跨部門相關人員認識到賒銷與應收管理不善可能造成的連鎖反應,如何正確的認識賒銷和應收,矯枉過正對企業的發展也是不利的,只有合理、有效的管控才是正確的方法。二、應收賬款管理如何防患于未然—信用管理系統的建立1.建立客戶檔案2.加強客戶信息資料的搜集3.進行客戶的風險鑒別4.客戶信用系統的更新5.客戶風險的征兆本部分的內容主要是為企業搭建一個應收賬款防控系統及預警系統,幫助我們的管理者通過這個系統的運行降低應收賬款壞帳發生的可能性。通過一些關鍵性控制環節在風險發生之前提前作出必要的反應和防范。三、如何規避應收賬……
優雅、智慧的女人是一道美麗的風景,而學會打理財富、經營家庭的女人,才能讓優雅、美麗永遠綻放。課程旨在讓您全面了解財富原貌,掌握財富主動權,構建一個財富安全、持續增值的生活體系。
出口退稅是許多納稅人不得不面對的一個重要而又復雜的問題。重要,在于出口退稅的順利辦理直接關系到企業的經濟利益;復雜,在于出口退稅的政策法規繁多、復雜而且調整頻繁。據統計,現行有效的出口退稅政策法規多達100余部,且最近兩年內新出臺的出口退稅政策就有十幾部。可以說,熟悉、掌握政策規定是辦理出口退稅工作的基礎。
近年口岸及其延伸海關監管力度逐漸加大,企業觸犯法律規章“底線”而接受處罰的案例也日益趨多,企業快速清關以及合規管理正面臨著前所未有的挑戰。對于企業高管以及其他相關人員來說,如何有效防范和解決海關事務風險,建立長效防控機制,是當下企業經營活動中不可忽視且應積極面對的一個重大問題。 新版AEO企業信用管理辦法修訂,根據《國務院機構改革方案》, “關檢融合”后,海關已陸續修訂了多個部門規章,以適應新的出入境貨物、物品監管模式。本次對《中華人民共和國海關企業信用管理辦法》(以下簡稱《辦法》)的修改,即是將《出入境檢驗檢疫報檢企業管理辦法》(總局令第161號)中有關企業信用和分類管理的規定與海關現有信用管理體系進行整合。
信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系中國市場及國際市場的信用現狀分析國際流行的信用管理方法有效的“3+1+1”系統信用管理體系信用部門的職能及架構如何妥善處理信用部與銷售部的關系制定有效的信用管理制度與流程信用申請發貨審批,停貨放貨流程合理的風險轉移定期的信用審核通過流程的設計完善信用管理制度項目類銷售的信用管理特點客戶資信管理建立規范的客戶檔案庫收集客戶信息的渠道和方法識別客戶風險的方法“5C”原則“5W”原則“CAMEL”原則各原則在不同經濟環境下的應用及時更新客戶信息信用評估方法及合理的信用政策建立信用評估模型的三部曲如何鑒別不同地區及不同行業的高風險客戶如何設計信用評分卡及實例操作根據客戶的信用等級計算信用額度銷售額預測法凈資產法付款能力法如何對不同信用等級的客戶設計不同的信……
一:資金循環路徑以及資本成本1.資金從哪里來,到哪里去?2.降低資本成本---財務人員的終極價值3.現金為王---為什么說現金流量更加可靠?4.經營性現金流和凈利潤的差額二:應收賬款告訴我們的信息1.應收賬款的定義以及本質2.影響應收賬款的信息3.應收賬款帶來的危害4.應收賬款的成本和計算三:信用管理1.信用定義以及現代企業信用管理的問題2.信用風險和信用風險的來源3.信用管理的誤區:究竟是市場大還是風險控制大?平衡的故事4.信用技術管理的手段和方法1)客戶信息分類2)信息風險模型選擇?特征分析?營運水平分析5.信用管理的企業全程信用管理體系四:應收賬款管理1.應收賬款的賬齡管理法2.DSO監控法3.RPM監控法4.客戶申請延期付款決策樹法5.應收賬款的監控體系以及管理信息系統
第一講應收賬款管理的動力來源——為什么要加強應收賬款管理1、應收賬款管理與企業資金需求分析2、有應收賬款問題引起的企業資金周轉危機3、應收賬款問題產生的成本和潛在危害4、應收賬款管理與市場銷售的權衡5、績效考評第二講逾期賬款的催收思路和技巧1.企業債務的特性(1)企業為什么會產生應收賬款(2)企業的債務存在怎樣的矛盾2.賒銷客戶的分析(1)欠款客戶的分類(2)客戶欠款的兩大根本要素(3)客戶拒絕付款的借口3.企業催收政策(1)企業如何自行催收拖欠的款項(2)企業催收的各種方法:電話、信函、面訪等4.欠款成功回收的因素(1)增加催收效果的方法(2)怎樣才能令客戶按時付款5.企業追賬的原則(1)四項追賬原則(2)商業追賬的各種手段(3)企業追賬的法律手段第三講應收賬款管理的方法及實施1.應收賬款……
一、基礎知識1、認識互聯網P2P2、國際P2P發展歷史3、國內P2P發展歷史4、P2P經營運作流程5、P2P特點二、國內P2P運作模式1、傳統模式運作2、債權轉讓模式3、擔保模式4、平臺模式三、中國聯絡網“諸侯之戰”1、國內互聯網16強“烽煙四起”2、草根之爭,隱形將軍3、幾大豪強“攻城拔寨”四、P2P平臺保障方式“諸侯必殺技”1、P2P六大保障模式2、左手右手“失去互聯網的本質”3、P2P行業七大問題“諸侯深思”五、風險控制才是王道1、風險控制模型2、風險辨識、評估(自然人、個體工商戶、企業)3、信用管理(信息披露可行嗎?)4、后期跟蹤的管控(一桿子買賣)六、P2P的發展趨勢(政策導向)1、模仿復制還是先人一步2、質變與創新3、活出自己、創造另一個P2P
【課程大綱】:引子(全程十多個案例集):案例分享:戰狼2/范冰冰引發的霍爾果斯稅務問題案例分享:研發費用加計扣除優惠與風險并存案例分享:小微企業的優惠政策運用與籌劃案例分享:國家對高新技術企業的優惠政策與籌劃案例分享:年終獎繳稅的優惠政策運用案例分享:創業者不可不知的稅收節稅技巧案例分享:采購合同涉稅條款分析與風險防范案例分享:銷售合同涉稅條款分析與風險防范………上篇年度最新稅收政策解析與涉稅風險管理要點第一節年度重大稅收改革動態解析涉稅風險管理一、國地稅合并對我們納稅人的影響剖析二、國地稅合并后1號文件對企業未來經營的沖擊三、打造國稅系統“互聯網+支付”全面推進資金監控四、關注改革過渡期11項稅費征管業務這樣銜接五、個人所得稅法草案內容&問題&建議&影響六、《稅前扣……
【課程大綱】:引之:共享經濟下的信用管理核心是什么第一節新經濟環境下企業應收帳款管理整體解決方案一、新經濟下企業賒銷為何也會失敗二、共享經濟與粉絲經濟的賒銷環境三、企業面臨的賒銷風險四、客戶的延遲付款對企業經營的影響五、應收帳款管理和現金流的關系六、應收帳款管理和利潤的關系七、企業呆帳產生的原因分析案例教學:某企業應收帳款管理現狀診斷第二節企業逾期應收帳款的催收政策與案例解析一、業務人員如何克服催帳的不安心理二、業務人員的催帳禮儀與基本技能三、催帳人員的特質與心理對抗四、債務人的八種典型拖欠心理分析五、如何應對四種不同性格特征的債務人六、如何充分應用債務分析的技術七、充分掌握一般到特殊再到十步催帳法八、如何管控帳款回收進度表第三節企業常規催帳與技巧的應用與案例解析一、電話催帳技巧與最佳時間二……
【課程大綱】:引子:第一章企業財務管理與方法解析第一節財務管理與企業組織形式的聯系一、企業的財務活動二、企業的財務關系三、企業組織形式與財務管理側重點第二節集團型財務管理與方法解析一、財務預測方法解析二、財務決策方法解析三、財務計劃方法解析四、財務控制方法解析五、財務分析方法解析第二章財務分析對財務管理的指導第一節企業償債能利分析及其運用案例一、短期償債能力分析(流動比率等)二、長期償債能力分析(資產負債率等)第二節企業營運能利分析及其運用案例一、應收賬款周轉率二、存貨周轉率三、流動資產周轉率四、固定資產周轉率五、總資產周轉率第三節企業獲利能力分析及其運用案例一、資產報酬率二、股東權益報酬率三、銷售利潤率四、成本費用凈利率第四節企業發展能力分析及其運用案例一、企業發展能力的內容二、反映企業發……
課程主要內容第一節理念篇企業的終極目標:利潤1、企業的目的是的什么2、經理人常犯的最大錯誤3、沒有利潤就沒有管理4、創造利潤是你的責任5、利潤掛帥永遠都不會錯6、案例:巴菲特選股看業績7、要的是結果,而不是方法8、案例:從一紙管起-扭虧為盈9、不要過于量化10、無限度地滿足客戶,你就會破產11、把時間用于賺錢(策略性與非策略時間)12、高利潤的行業正變得稀少13、抓住最后的黃金機會測試1:你是否是一個利潤公高手第二節節流篇削減成本一、消減成本增加成倍利潤1、利潤在哪里2、成本是魔鬼也是投資3、多角度看待成本4、成本在自己的掌控中5、牢牢抓住每項成本6、沒有什么成本可以小的忽略不計7、策略性與非策略性成本8、消減成本倍增利潤9、案例:成本控制比擴大市場更有效10、案例;節省一分錢等于多賺一分錢……
隨著我國改革開放的縱深發展和全球經濟一體化步伐的加快,企業財務管理越來越重要,但企業財務管理涉及到各層次、各部門,尤其是企業高層。因而,非財務經理掌握財務管理基本知識與技能十分必要和重要。
當下市場環境的變化比以往任何一個時候顯得復雜。宏觀經濟的調整、互聯網對營銷的影響、人力成本的提升、消費者需求多樣化等因素的影響,市場競爭日趨激烈,很多企業對當下的市場越來越看不懂,原來很多行之有效的營銷方法失效,對未來感到恐懼、迷茫、不知所措。然而,我們同時看到有些優秀的企業在只用幾年的時間走過了其他企業幾十年的路,在短時間內取得巨大的成功。問題出在哪呢?不管世界如何變化,營銷永恒不變的是以客戶為導向,在滿足客戶需求的同時為客戶創造價值,我們要變的是適應當下的發展趨勢,用先進的手段和方法去理解我們的客戶,為客戶創造更多的價值。營銷策劃是企業開展營銷活動的保證,在如此不確定性的時代,更加重視營銷策劃,提升營銷策劃的專業度。
在經濟增速放緩和企業轉型的過程中,企業盈利能力不斷下降,加之融資難已成為一個普遍的問題,因此現在企業之間的賒銷現象越來越多,企業應收賬款金額也越來越大,也面臨越來越多的信用風險。 特別是最近三十年來,隨著金融環境的多變和復雜程度的加深,企業的信用風險也日益增大。企業在給客戶提供短期信用以提高銷售額、擴大市場份額的同時,也承擔著自身企業應收賬款數額過渡膨脹形成的較高的資金機會成本以及接受信用的客戶到期無法支付而遭受經濟損失的風險。信用風險管理已成為制約企業發展甚至生存的“瓶頸”因素。因此,如何加強信用風險的管理,防范信用風險成為眾多企業面臨的一個重大問題。