隨著公司自身業務不斷發展及外部環境變化,以及國際市場的巨大戰略機會,急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發現營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現代化經營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業營銷知識庫不完整,導致新的營銷人員無法快速成長,等問題。企業再突破的時候也都遇到營銷增量的問題,企業不斷投入營銷培訓,提升營銷人員的營銷技巧,但依然不見營銷起色,另外一方面營銷費用大增,導致利潤下降。市場經營管理的目的是什么?實現業績增長,即“多打糧食”。實現業績增長,配套建立市場經營考核與激勵機制設計,不斷激勵市場營銷人員和支撐人員。
定位理論的創始人是美國著名營銷大師艾?里斯及其當時公司的合伙人,杰克?特勞特先生后加入RIES公司,并于1968年為這個理論提出了命名“positioning",由此開創了營銷理論全面創新的時代。隨著公司自身業務不斷發展及外部環境變化,以及國際市場的巨大戰略機會,急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發現營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現代化經營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業營銷知識庫不完整,導致新的營銷人員無法快速成長,等問題。企業再突破的時候也都遇到營銷增量的問題,企業不斷投入營銷培訓,提升營銷人員的營銷技巧,但依然不見營銷起色,另外一方面營銷費用大增,導致利潤下降。 傳統的人精式營銷難以滿足企業戰略發展需求。體系化市場營銷戰略寶典打造-戰略、組織……
隨著公司自身業務不斷發展及外部環境變化,以及國際市場的巨大戰略機會,急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發現營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現代化經營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業營銷知識庫不完整,導致新的營銷人員無法快速成長,等問題。企業再突破的時候也都遇到營銷增量的問題,企業不斷投入營銷培訓,提升營銷人員的營銷技巧,但依然不見營銷起色,另外一方面營銷費用大增,導致利潤下降。 傳統的人精式營銷難以滿足企業戰略發展需求。體系化市場營銷戰略寶典打造-戰略、組織、人才,一體化,用體系化來支撐營銷體系,開展新的營銷戰場,突破紅海,進入藍海,帶領企業再上一個臺階。企業從依賴人精式營銷(個人能力),轉向體系化營銷(團隊+專業化+價值創造),提供更具有競爭力的產……
隨著公司自身業務不斷發展及外部環境變化,以及國際市場的巨大戰略機會,急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發現營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現代化經營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業營銷知識庫不完整,導致新的營銷人員無法快速成長,等問題。企業再突破的時候也都遇到營銷增量的問題,企業不斷投入營銷培訓,提升營銷人員的營銷技巧,但依然不見營銷起色,另外一方面營銷費用大增,導致利潤下降。 傳統的人精式營銷難以滿足企業戰略發展需求。體系化營銷寶典打造-戰略、組織、人才,一體化,用體系化來支撐營銷體系,開展新的營銷戰場,突破紅海,進入藍海,帶領企業再上一個臺階。企業從依賴人精式營銷(個人能力),轉向體系化營銷(團隊+專業化+價值創造),提供更具有競爭力的產品和服務……
課程簡介:提升市場調查研究與數據分析能力是中國企業培育和提升的營銷能力的前提所在,不論是在開發新產品,還是制定價格與“市場營銷策略”,都必須對市場、競爭者及未來趨勢有深刻的了解,對新商機的靈敏嗅覺,正確及時響應市場需求。本課程通過案例教學,緊扣企業應用,幫助您掌握市場調查研究的有效方法和數據分析實用技巧,分享將競爭情報成功運用于企業的新產品、新業務開發及市場營銷活動,以增強企業核心競爭力。
《直播電商與主播達人工作坊》 培訓背景:據中國互聯網信息中心數據顯示,截至 2022 年 6 月,我國網絡視頻(含短視頻)用戶規模達 9.95 億,占網民整體的 94.6%;其中,短視頻用戶規模達 9.62 億,占網民整體的 91.5%。我國網絡直播用戶規模達 7.16 億,較 2021 年 12 月增1290 萬,占網民整體的 68.1%,其中,電商直播用戶規模為 4.69 億,較 2021 年 12 月增長 533 萬,占網民整體的 44.6%;最近半年只在傳統電商平臺消費的用戶占網購用戶的比例為 27.3%,在短視頻直播、生鮮電商、社區團購及微信等平臺進行網購消費的用戶比例分別為 49.7%、37.2%、32.4% 和 19.6%。隨著直播電商相關的政策法規推出,平臺的機制變……
瘋傳是在正確的時機做對了正確的事,正確的事趕上了正確的時機,換句話說就是在傳播主體和傳播目標之間形成了強反射,且連續反射,最終的結果就是瘋傳。瘋傳的本質是強反射,連續反射,直至散射裂變。爆品瘋傳能不能復制?有沒有隱藏的商業密碼?我們如何從爆品瘋傳這個預設結果中反向推導出關于產品開發、消費者需求、供應鏈整合、新渠道布控、媒體傳播、私域運營的一些底層運營邏輯,進而掌握新的主動權呢?事實是不能完全復制一個產品的成功,但能復制它的底層操作邏輯,洞察底層邏輯有一種新思維新工具叫做反射營銷戰略。爆品瘋傳就是研究反射營銷的具體應用過程,如何從全局、全域、全員采取相應的營銷手段,力求精準,力求以方法論的形式進行復制。 一切的成交源于刺激引發的反射,一切商品和服務的目的就是為了獲得消費者的反射;一切的銷……
隨著市場經濟的發展和中國正式加入WTO,市場競爭越來越激烈,全球經濟一體化的時代已經到來,今天的銷售,越來越具有挑戰性。競爭環境日趨激烈,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品,更要有推銷解決問題的策略和方案,以便向更高層和更廣層面的決策者推銷,成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者。可見要達成交易,往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從前要多,面對的競爭也更加激烈。 物流領域浩浩蕩蕩的上市潮來了。繼七大快遞公司集體上市之后,人們討論最多的是快運企業的上市潮將至,而隨著近期物流行業重大資本事件頻頻發生,快運、供應鏈、貨運平臺、航空物流……
本課程是史杰松老師依據自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程,課程旨在教會學員系統化方法論,所采用的案例是本地本土企業的實際案例。通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目、、構建營銷系統、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內均為史杰松老師服務企業擔當咨詢師時服務所積累的真實案例,讓學員聽了就能懂、學會就能做、做了就有效! 《營銷策劃有用即真理》是國內唯一本全案營銷策劃書籍,全國熱銷4萬本,是營銷策劃人員學習策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。
第一章 區域市場管理一、區域市場營銷環境分析與決策1、區域市場外圍環境分析2、客戶痛點挖掘3、區域市場競爭對手分析辦法4、區域市場消費者的需求分析6、區域市場渠道合作伙伴調研及異業合作二、區域市場開發1、如何找到區域市場營銷的模式2、區域市場的劃分標準及劃分變量3、重點區域市場的破局策略 定位和目標選擇4、區域市場的維護攻略三、有效進入區域市場1、區域市場整體人力資源、物料、樣板形象等部署策略2、區域市場啟動方式3、區域市場進入策略,即線上推廣及地面的地推策略4、區域市場的人員分工與安排四、區域市場產品策略1、產品整體概念的運用與產品開發2、區域市場產品生命周期3、區域營銷品牌制勝之道五、企業市場價格策略1、影響產品定價的因素2、區域市場產品價格敏感度分析3、產品價格的策略與支付方式六、區域……
互聯網的商業模式經歷了三個過程,第一個風口叫做門戶,即搜狐、網易這些門戶網站,第二個風口叫做電商,即淘寶、天貓、京東等電商網站,第三個風口就是當下很熱的O2O,線上與上下結合的商業模式,那么下一個風口是什么呢?我認為是社群營銷,比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯網社群是怎么運作起來的,本次課程就教大家如何在顛覆式產品的定位基礎上做好社群營銷。
商務活動是企業整合市場資源、開展市場營銷活動和提升企業文化建設的重要手段,企業市場營銷活動、企業公關活動、企業廣告宣傳活動、企業品牌推廣活動、企業展覽展會活動、企業招商活動、企業節假日慶典活動、企業培訓活動、企業商務考察活動、企業各類文化活動等各種商務活動越來越多。遺憾的是由于活動的策劃者或組織者缺乏商務活動策劃能力、商務活動的資源整合能力和執行控制手段欠缺,使得企業組織的大多數活動效果并不理想,有時勞命傷財效果卻很差,有的甚至使得其反帶來負面影響!如何使企業的各種商務活動舉辦得更有效率、更有價值、更有意義和更大產出呢?如何更加有針對性、策略性和系統性參加社會上有關商務活動呢?本課程將為企業提供系統而全面的商務活動策劃、整合和執行的各種 理論與方法、操作與實務以及各種實戰技巧。
以互聯網為背景的全新商業時代的到來已經深刻的影響著整個中國和世界商業社會。傳統商業面對前所未有的巨大變革和挑戰,內有傳統競爭對手的圍追堵截,外有互聯網跨界打擊的無孔不入,應該如何適應和融入全新商業時代呢?是抱怨生意越來越難做,還是應該思考如何利用技術,順應趨勢,讓傳統商業插上互聯網的翅膀,也就是如何在全新商業時代建立和重塑核心競爭力?真正的強者一定選擇后者! 本課程基于企業中高級管理者所面對的難點和痛點,以及研修班的授課特點,借助最新的研究成果,幫助學員運用創意營銷思維、理念和銷售溝通談判技巧以及基礎商務禮儀,全面提升銷售人員的綜合銷售能力與素質。從容應對市場挑戰與變革。 同時,深入了解客戶購買行為背后的行為動因,運用行為經濟學前沿理論集中突破引導客戶決策5大利器,讓客戶因你而動,為你所……
第一章:互聯網營銷與運營策略篇一、企業常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、互聯網的4種營銷思維1.體驗營銷(1)用戶VS客戶,有什么區別?(2)需求VS體驗,哪個更重要?2.參與營銷(1)C2B模式:讓用戶參與到產品設計和創新中來(2)粉絲經濟:讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來(3)眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體3.事件營銷(1)找話題:找一個引人入勝的話題(2)抓熱點:抓住熱點引爆情緒(3)做海報:設計一款逼格很高的海報4.大數據營銷(1)挖掘需求:永遠不要忽略用戶的行為數據和潛在需求(2)精準營銷:開展精準化、低成本營銷三、互聯網營銷和新媒體矩陣策略1.百科營銷:如何快速創建公司、品牌、產品、個人的百度百科詞條?2.問答營銷和軟……
作為互聯網營銷的主要手段和重要傳播渠道,短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯網互聯網社會化媒體環境中做好企業、產品的營銷活動,形成公眾對品牌的良好認知和產品特性印象,需要應用全新的思考模式和方法,而這一切的起點,就是對現今“互聯網新媒體”環境的重新了解和定義。
這是最好的時代,也是最壞的時代。用互聯網武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈,顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速,我們已進入了“我顛覆你,與你無關”的時代。 傳統企業如何利用互聯網思維進行內部創新?移動互聯網時代企業如何自我定位?是否需要去中心化?如何通過互聯網獲客?互聯網到底是營銷的渠道還是新的商業邏輯? 本次課程為您一一解答! 本課程以目前國內互聯網金融轉型最成功的案例為背景,深入分析企業在變革中涉及到的去中心化管理、互聯網人才管理、粉絲經濟應用、O2O實踐以及私人董事會暢想等核心理念,系統化學習互聯網思維及實操中的應用工具,最終學員結合行業特點共同分析基于移動互聯網變革之路。
當今企業花費大量時間和精力在團隊管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導就是讓用戶變成企業產品的生產者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業真正從頂層商業邏輯洞悉產品設計以及產品的規劃。同時教授企業合理使用大數據等工具能夠對行業、對市場、對技術做出以未來為導向的明星產品。打破傳統思維禁錮,創造全新產品思維。 本課程保證教授的案例都是第一次展現、課程的案例全是史杰松老師第一線實操案例、現場互動課程時長40%以上。在課程結束后的學員互動中,學員最直觀的評價就是:這是一堂極其生動且落地的課程,現學現用,快速實踐于工作中。
整合營銷咨詢是指營銷咨詢策劃公司運用現代系統營銷管理的理論、方法、工具、數據、模型;通過對企業進行系統的營銷分析診斷,找出企業營銷管理的問題、優勢與劣勢、機會與危機,對企業營銷管理資源要素和企業戰略意圖進行分析和對接并通過系統的戰略、策略、計劃和執行力保障體系機制進行周密的策劃,最終形成系統營銷策劃實施方案這項從營銷調研診斷、營銷戰略、營銷策略、營銷計劃、營銷創意、營銷文案、營銷實施輔導的全過程就叫整合營銷咨詢。
首席營銷咨詢專家吳建輝老師用大量的案例為大家分享企業系統營銷十種能力建設,為您演繹一場營銷的盛宴!為幫助中小企業走出營銷管理盲區,快速建立科學營銷管理系統,提升企業現代營銷管理能力,構建優秀營銷管理平臺,君典首家推出中小企業系統營銷管理集體咨詢服務,這是最經濟最有效的咨詢模式。通過吳老師6天的場內集中輔導和10天的場外個別輔導與問題解答,歷經半個月時間,與企業總經理和營銷高管們認真的研究、分析、解決營銷管理上的問題,并結合企業實際情況提供科學的解決方法,最終完成系統性、專業性、操作性很強的系統營銷策劃方案,并使企業基本掌握實施這套營銷策劃方案的操作技能,使企業營銷管理真正落地,通過系統營銷咨詢全面解決方案:營銷戰略+目標+策略+管理系統+團隊執行力= 3年10倍數成長。
課程大綱;第一部分 理念篇:連鎖經營=成功模式+快速復制(2學時)一、為什么要做連鎖品牌?---連鎖經營成功的商業模式1、滿城盡是連鎖店,無論從超市,酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽,連鎖業態已經滲透到了幾乎所有服務性行業連鎖品牌成為趨勢。連鎖品牌成為資本市場的焦點成功案例:A、福建體育品牌的成長 B、百麗鞋業的成長擴張2、連鎖經營的九大魅力3、零售連鎖關鍵成功要素是什么?4、連鎖與單店比較優勢二、連鎖經營模式綜述1、連鎖的基礎知識:業種和業態等綜述。2、國內連鎖業態發展的現狀 三、國際零售業態的發展歷程對我們的啟示1、國際零售業發展總體概況2、零售商逐漸成為供應鏈的領導者和組織者3、零售技術是零售商獲得競爭優勢的必要條件4、品牌溢價將成為零售商創造價值的主要方式5、優化-創新-多元化-國際化”……
結束僅僅是一種開始。營銷也是如此,每一次銷售產品、每一次營銷活動的結束,僅僅是我們與客戶構建良好關系的另一種開始。 服務式營銷是一種互動營銷,在當今移動互聯網時代、尤其是未來的人工智能時代,互動的服務模式、方法將越來越創新,越來越多樣化。但不管如何,服務營銷的本質沒有變,而且也永遠不會變,那就是:讓客戶爽! 手段是多樣的,原則是永恒的。 《服務式營銷管理》課程將結合現代企業管理學、服務營銷學、心理學和國學文化,層層剖析,步步深入,力求與學員朋友們一起分享服務營銷的精髓之所在!
第一章、商機的把握從了解營銷開始,不懂營銷產品如何售賣?1、營銷不是銷售,銷售只是臨門那一腳精彩的球賽射門是結果,但好看的比賽是漂亮的過程解釋營銷和銷售的不同介紹掌握營銷基本概念的重要性讓受訓者對營銷有個相對全面的了解營銷是一個系統的過程,它的核心是做好產品變商品產品是生產的結果,商品才是市場的需要營銷從商品到流通環節,是一個整體過程,不可分割看待做營銷需要的是全局觀,不要吝嗇時間分析它的全面性營銷是市場的推力,商家做好營銷能夠將推力變成拉力營銷得最佳狀態,是獲得消費者的需求認可通過優秀的營銷模式,建立品牌的認可度和忠誠度營銷中的理論掌握好,能夠讓我們的市場投入事半功倍好的商品成千上萬,掌握營銷才能有機會贏得市場磨刀不誤砍柴工,不花功夫研究營銷無法取得理想的市場回報第二章、對于營銷我們要掌握……
營業廳轉型的背景歷史和現實的角度解析營業廳轉型中,我們應該做哪些事情營業廳轉型中,營業廳應該從哪幾個方面作手營業廳轉型改造的布局分析布局分析功能區劃分與布局APP輔導站專題營業廳轉型后的服務營銷進廳客戶類型劃分進廳客戶路徑掌控服務營銷流程梳理服務營銷話術的錘煉話術編寫體系的建立與管理
一、流量運營的背景解析:1.什么是流量運營;2.流量、終端、互聯網(應用)之間的關系/服務與營銷之間的關系;3.轉型后營業廳應該做哪些方面的事情?(服務營銷、管理規范、策劃宣傳、政策資費解讀)二、轉型廳服務營銷流程梳理:1.核心概念研習:融合式營銷、教育營銷、體驗式營銷、專業術語解讀;2.服務營銷流程:(1)融合式營銷的關鍵節點;(2)流程:兩次分流、自助區、咨詢區、終端銷售區、業務辦理區、APP輔導站(3)APP輔導站建設小議三、融合式營銷技能提升:1.終端合約計劃解讀能力提升;2.終端賣點解析;3.對客營銷策略;4.終端營銷技巧;5.話術錘煉
2課時專題一:區域渠道經理自我認知與定位第一節:片區管理人員需要知道的幾個問題我有什么訓練有素的人員品質優良的產品足以捍衛區域銷量提高的營銷費用和營銷方案穩定的三級客戶網絡眾人皆知的品牌我要做什么整合網絡整合費用資源整合與客戶資源開發我怎么做是調動人員的積極性明確戰略及規劃不光要人盡其材,還要物盡其用提高促銷活動的效果打造強勢地區以及樣板地區客戶關系處理第二節:片區管理人員五大基礎能力營銷策劃能力渠道拓展能力團隊領導能力公共關系能力信息收集能力第三節:片區管理人員勝任力解析成功根本:謙虛謹慎的為人成功前提:營造一種良好的氣氛成功關鍵:有效的指導和激勵第四節:片區管理人員職責詳解區域內業務發展區域內渠道管理控制與業務支撐區域內基礎客戶服務工作區域內基礎客戶資料收集與競爭信息反饋上報區域營銷建議……
1.5課時 第一模塊:區域戰略認知—區域市場營銷管理認知第一節:區域市場管理基礎區域管理一般原則區域管理問題診斷區域內各渠道特點分析區域內各渠道客戶特點分析區域管理體系組成第二節:區域營銷競爭優勢透視區域市場價值結構用渠道差異化打造區域市場競爭優勢把握文化差異,決勝區域市場整合營銷,攻克區域市場變微弱市場成強勢市場第三節:區域市場資源配置區域市場的數據分析與核心資源分析從競爭的角度看市場資源分配市場費用的合理規劃與使用討論:談談您對所管轄區域市場資源認識?哪些是核心資源?第四節:區域市場客戶認知區域客戶檔案與信息管理區域客戶問題與需求分析如何根據客戶級別分配資源制定差異化客戶戰略和計劃重點忠誠客戶發展計劃第五節:如何真正勝任區域主管營銷策劃能力渠道協同能力團隊領導能力公共關系能力信息收集能力……
第一篇心經第一節:心經第二節:信心第三節:困惑第四節:客戶的疑心第五節:客戶的心儀第六節:信念第七節:商道第二篇攻心第一節走進對方的世界第二節結果高于承諾第三節賣點=關鍵點第三節只賣人性!人性>買賣第三篇心法第一節“傾聽法”第二節“表揚法”第三節“反饋法”第四節“純真法”第五節“沖動法;第六節“自尊法;第七節“面子法第八節“情緒法;第九節“權威法;第十節“尊嚴法”第十一節“心情法”第十二節“忍耐法”第十三節“巧說法”第十四節“十字法”第十五節“理解法”第十六節“說明法”第十七節禁止用的“五種法”第十八節不能說的四句話用愛營銷,你將會收獲一個美好的明天。用心營銷,你將會收獲一個靚麗的未來。第四篇互動一、餐館里的食客得到200元消費券如何處理二、腦筋急轉彎+頭腦風暴1、什么是品牌資產2、什……
隨著競爭的日益加劇,渠道的變革,產品由供不應求到供過于求。出現了:新產品推廣率降低,產品分銷不出去,分銷出去陳列不出來,陳列出來沒有形象,有形象不會推廣,有推廣依然不動銷的現象。 您是否也存才以上問題? 王冠群老師主講《新品推廣與動銷》,一天課程幫您解決: 產品推廣成功的基因:產品力問題; 產品推廣的發動機:人的問題; 產品推廣的方法:核心網店建設問題; 重復動銷武器:服務和堅持問題; 產品推廣和動銷是一個系統,只有掌握了這個系統,并且完整的把系統落地執行,才能提升產品的推廣成功率。 新品推廣,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!
無樣板,不招商!樣板少,難增量! 現在開發新市場,經銷商首先會問:你們周邊的市場哪個做的比較好?可以去參觀嗎? 做線下市場,公司業績增長的過程,就是樣板市場數量不斷增加的過程。 如果沒有樣板市場,開發新客戶將會越來越難! 如果沒有樣板市場,業績將會淡季很淡,旺季不旺! 如果樣板市場不能持續增加,公司不可能持續發展! 以上問題是很多企業都存在的困境。
為什么干了很多年營銷工作,別人還是說你不專業,是業余營銷人員? 為什么競品高價可以暢銷,我們公司產品價格一高營銷人員都反對? 為什么工作很用心,業績也可以,就是得不到老板的重用? 為什么對員工很好,從來不拖欠員工工資,員工卻不知道感恩? 同樣的產品在同一個市場,為什么張三開發不出客戶,李四去了卻可以快速開發出客戶? 企業80%的業績是由20%的精英員工創造的,精英員工的數量決定了一個團隊的實際戰斗力!如何讓自己在最短的時間內成為老A,讓自己的核心員工成為老A? 職場就像爬樓梯,練武不練功,到老一場空。
無市場,沒銷量!沒基礎,無增長! 隨著競爭的日益加劇,渠道的變革,產品由供不應求到供過于求。 品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了: 不停的開發新市場,這個月開發,下個月死亡,總的市場數量卻沒有增加; 天天吆喝建設樣板市場,費用也投入了,也陳列了,也做推廣了,樣板市場數年卻沒有增加一個; 同樣的產品,同樣的政策,在同一個區域,兩個人口相同的縣城,一個銷量上千萬,一個一年100萬都做不到; 有的市場淡季不淡,旺季更旺,有的市場旺季不旺,淡季更淡; 您的企業是否也存在以上問題? 王冠群老師主講《如何有效打造市場增量系統》,兩天課程解決您: 無市場,沒銷量,沒基礎,無增長,做基礎就是做未來。 市場增量的兩大核心:市場數量(網點數量),市場質量(網點質量)。 市場/網點……
經銷商如何實現業績逆勢增長?一、哪些因素影響經銷商業績的增長?1、影響業績增長的5大因素?2、什么是符號產品?3、符號產品的四大特點:4、兩大核心因素中廠商定位與分工。二、如何從產品力的角度解決業績增長?1、珠穆拉瑪戰略.爭取代理品牌產品!A、優勢。B、危機!2.借勢(經銷商有哪些勢可以借?)3.代理有特點的新產品.(有特點才好賣)4、二元定律。5、產品聚焦。三、如何從渠道的角度解決業績增長問題?1、市場聚焦。2、市場聚焦四大動作分解。l核心終端的打造。沒有核心終端就沒有根據地。四、如何從團隊的角度解決業績增長?1、團隊建設必須解決的兩個問題。2、如何為自己培養營銷老A?一個團隊80%的業績由20%的老a創造。3、如何解決核心員工團隊的忠誠度?(能力越強破壞性越大,如何讓能力強的員工忠誠于老……
前言: 為什么同樣的市場環境,同樣的產品,同樣的促銷,不同業務業績差距這么大?因為人不一樣! 決定一支隊伍戰斗力的不是戰士數量,是特種兵數量,決定一個企業業績的,不是員工數量,是精英員工數量。作為老板,總監,區域經理如何培養精英員工?如何掌握一流實戰營銷技能?如何讓自己的營銷隊伍業績增長?如何讓自己的業績飛速發展? 專業的提升,必須向專業導師學習!王冠群老師親自打造快消品營銷人員進階課程,幫助企業打造扎實的營銷團隊。
前言: 隨著競爭的日益加劇,渠道的變革,產品由供不應求到供過于求。品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了:產品分銷不出去,分銷出去陳列不出來,陳列出來沒有形象,有形象不會推廣,有推廣依然不動銷的現象。 【您的企業是否也存才以上問題?】 產品動銷的基因:產品問題; 動銷的發動機:人的問題; 動銷的方法:樣板市場建設問題; 重復動銷武器:終端推廣問題; 動銷是一個系統,只有掌握了這個系統,并且完整的把系統落地執行,才能讓產品真正實現動銷。 【這是一個產品為王的時代】 產品力決定企業的市場地位,決定企業家在行業的地位! ◇ 這是迄今為止做過企業老板、親自打造過成功產品,并且幫助過數十家企業打造過成功產品的實戰派頂級專家王冠群老師,教你如何實現產品終端動銷! ◇ 不管你有……
隨著經濟下行、渠道的變革,產品由供不應求到供過于求,品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了:招商越來越難,招商成本越來越高,招商成功率越來越低, 招商后一單死現象越來越多! 產品品質很好,包裝很漂亮,賣點很突出,通路利潤合理,但就是分銷不出去,分銷出去陳列不出來,陳列出來沒有形象,有形象不會推廣,有推廣依然不動銷!
【常見現象】 1、接待客戶錢沒少花,客戶還是不滿意。 2、依靠能人機制,拜訪客戶、成交客戶、接待客戶、回訪客戶無工作標準。 3、精心做好的大客戶接待流程,以為萬無一失,關鍵時刻掉鏈子。 【導致問題】 1、付出和收入不成正比,多花錢,沒有辦好事。 2、好的產品沒有匹配好的場景和形式,導致賣不出價值。 3、進店率低,成交率低,客戶滿意率低。 4、陷入惡性價格戰,高盈利客戶越來越少。
一、定位理論如何把品牌注冊到顧客的大腦里。1、定位二元法則:要么數一數二,要么出局。2、定位三種方法:搶先定位,關聯定位,重新定位。3、定位四大戰略:防御戰,進攻戰,側冀戰,游擊戰4、定位五個工具:參照物,差異化,信任狀,視界錘,語言釘。二、大數據建立數據模型,觀過去,知未來。1、社會情報分析:商業情報,行業情報,競爭對手情報。2、數據分析:京東、淘寶、天貓電商數據挖掘。3、微信、微博、微信公眾平臺、QQ空間用戶行為數據。三、創意營銷1、品牌⑴事件營銷如何創建品牌A、事件營銷五大技巧:談禁忌,談秘密,談煽情,談幽默,談奇特B、事件營銷五種方法:追熱法,替換法,反向法,換面法,盤點法⑵媒體傳播如何維護品牌A、如何找到你B、如何看到你C、如何了解你D、如何議論你E、如何信任你F、如何體驗你2、營……
模塊一、大客戶銷售的基本理念1、大客戶銷售的特點1.1、分析:大客戶銷售與快速消費品銷售的區別2、大客戶銷售流程3、影響客戶決策的六類人物3.1.直接關系者--購買者3.2.價值利益者--決策者3.3.技術利益者--技術把關者3.4.使用價值者--使用者3.5.影響利益者3.6.財務利益者模塊二、大客戶銷售的前期準備2.1、在客戶了解你之前了解客戶2.1.1.案例分析、討論-寶鋼集團采購案2.2、信息的收集2.2.1、本企業信息2.2.2、客戶企業信息2.2.3、預估對方客戶的各項指標2.3、銷售談判方法與技巧2.3-1、確定談判目標2.3.2、認真考慮對方的需要2.3.3、情景案例-分小組演練2.4、客戶內部的采購流程2.5、如何激發客戶好奇心?2.5.1、如何讓客戶愿意見您?2.5.2、……
品牌競爭時代的來臨,為更多的企業帶來新的機會與挑戰。品牌建設作為一個長期的、系統的工程,往往被企業以短期的市場行為在不斷的損害其價值。 作為品牌的管理者,品牌經理如何定位品牌形象以符合品牌策略?作為品牌的擁有者,企業如何在有限的資源下最大限度的提升品牌價值?相信您在本課程里能得到答案。 營銷是企業的大動脈,新“贏銷時代”,如何應對市場環境巨大的變化?如何正確地分析復雜且具競爭性的市場?如何運用恰當的方式和手段整合各類資源?如何建立產品宣傳通路?如快速響應客戶需求,使其轉化為直接的經濟效益,是每個企業面臨最嚴峻的問題。
?使得企業的品牌管理人員和策劃師們在無數的案例的借鑒中找不到方向。 ?把品牌管理看成純粹的藝術,或以藝術家的眼光來管理企業品牌,往往是不成功的;同樣,把品牌策劃完全當成可以復制的科學化的程序也只能造就低水平重復的品牌管理。 ?商業思維與藝術思維的結合只能通過系統的品牌管理方法才可能協調起來。而忽視系統化品牌體系的建設與設計使得品牌管理往往落入點子大師的零亂思維之中。企業品牌投入要么成了一個賭博式的游戲,要么成為藝術家作品的試驗費。 ?我國品牌策劃和管理人員而言,更多的可以稱為業余愛好者。缺乏品牌系統化管理的培訓既是由于他們本身的思維方式所決定的,也是由于品牌咨詢或培訓師并沒有太多的有價值的品牌管理方法可以傳授給企業。 ?而本課程正是彌補了這一空白,本課程不強調品牌策劃的頎賞性,而強調……
第一絕殺:如何制定有效實用的營銷戰略?一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢1、渠道確定——找勢2、渠道創新——造勢3、資源整合——成勢4、市場細分——運勢二、運籌帷幄,決勝千里——市場調研與分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神兩重天,盈虧定乾坤1、成本與費用2、投入與利潤3、風險與控制4、判斷盈虧的方法與思維第二絕殺:如何降低營銷費用,提升利潤空間?一、怎樣制定切實可行的營銷政策?1、怎樣甄選和運用營銷高手?2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系?3、如何避免客戶及人員流失造成的損失第三絕殺:如何打造終極競爭力?1、情報分析與競爭應對2、行業宏觀與微觀分析三才之道,天人合一:“夫大人者,與天地合其德,與日月合其明,與四時合其序,與鬼神合其吉兇。先天而天弗違,后天而奉天時,天且弗違……
當前市場的競爭用激烈來形容已經不夠,只能用殘酷才能準確描述其情其景,但是,很奇怪的是很多企業都非常關注戰略問題、成本問題、技術問題、人才問題,而往往忽略了客戶服務這個企業長期生存的命脈。事實上,客戶才是企業真正的老板,如果企業喪失了客戶,就失去了生存的基礎,所以給客戶提供卓越而周到的服務是企業發展的重要策略,企業必須重視客戶服務。企業的競爭其實可以分為三種境界:產品競爭、服務競爭、文化競爭,在產品都比較雷同的情況,服務就顯得異乎尋常的重要,你做不到我做得到,我就有競爭優勢,可見,服務決定了我們的競爭地位。
第一部分思維是決定營銷的根本一、營銷始于成功的思維;二、三層級的思維;三、4P的思維四、“推拉”的思維五、用戶思維六、簡約思維;七、迭代思維;八、大數據思維;九、跨界思維。第二部分洞察決定著營銷的正確性一、洞察的重要性;二、洞察不是觀察;三、洞察就是會謀;四、洞察各種需求;五、洞察購買行為。第三部分賣點是決定銷量的關鍵一、點是一切的基礎;二、產品給予不同的概念就是好賣點;三、產品的三層次;四、賣點就是核心競爭力;五、賣點如何提煉?六、成功案例分享。第四部分促銷是決定銷量的催化劑一、促銷的定義與特點;二、促銷的對象、方式與作用三、促銷的計劃與控制四、舉例五、促銷的七種武器第五部分試點是決定營銷成敗的關鍵一、打造樣板市場;二、試點的作用;三、試點與時機要契合好第六部分溝通是客戶相信的基石一、世界……
第一章當今時代營銷特點第一部分營銷概述第二部分當今時代營銷第二章營銷成交第一部分阻礙成交的原因分析:一、心智模式需要改善;二、建立信任的障礙1、營銷精英不專業2、技巧不熟練3、態度不端正4、營銷精英的不自信三、客戶數量少(一)拜訪的客戶少;(二)有效客戶少第二部分業務七大工作1、鋪貨率;2、進貨率3、陳列位置佳4、POP宣傳;5、安全庫存;6、市場資訊的收集及時準確;7、按時回款。第三部分拜訪八步驟1、準備;2、尋找潛在客戶,以及客戶分析;3、建立信任溝通增加信任;互動產生信任;專業增加信任;微信方法;網絡方法4、探尋需求;客戶洞察賣點提煉3法4步5原則5、現場演示6、異議處理;常見異議;處理技巧處理價格異議的35把利劍7、締結成交成家的信號成交的方法8、轉介紹第三章營銷成功的動力源泉1、創……
眾所周知,“物美價廉”總被大部分商家誤以為是吸引客戶購買的最有效的價值主張。于是,商家們紛紛向消費者拋出了低價的橄欖枝,使得市場上的“價格戰”硝煙彌漫。君不見這廂有大喊“引爆低價狂潮”的廣告語,那廂的促銷口號就是“大牌低價,特惠瘋搶中”,更有“百貨盛宴,低價狂潮,全場低至3折”的豪言壯語,硬是讓消費者養成了不低價不買的習慣。而企業間的價格戰也屢見不鮮,低價成了企業爭取業務增長個抵御競爭的常用武器,但是最終導致的結果呢?商家因此陷入利潤率下降的漩渦,乃至虧損。 其實,我們傳統的消費觀所講的“物有所值”更值得推崇,那么我們應該如何塑造產品價值呢?如何提煉賣點呢?如何讓客戶感覺到我們的重要性呢?
一直以來,“物美價廉”總被大部分商家誤以為是吸引顧客購買的最有效的價值主張。于是,商家紛紛向消費者拋出了低價的橄欖枝,使得市場上的“價格戰”硝煙彌漫。并且企業間的價格戰也是屢見不鮮,低價成了企業爭取增長和抵御競爭的常用武器,但是最終導致的結果呢?商家因此陷入利潤率下降的漩渦,乃至虧損。 定價絕非“成本加利潤”這么簡單,成本只能告訴你可能的最低售價,但是此法的定價絕非合適售價,我們從始至終,沒有了解消費者腦子里的某些想法,如何科學定價,如何在同質化嚴重的今天,我們通過科學的定價策略與技巧來獲得更大的利潤,讓自己的產品賣出一個驚喜的價格,這是本課程的設計背景。
故事是電影、戲劇或者小說描述情節、人物發展、事件轉折的心臟。商務場合的故事會顯得低調許多,看起來并不閃耀,隨著新時代互聯網的發展,新興的創業團隊運用“講故事”拿到創業投資的案例不勝枚舉。人們開始審視講故事對于組織領導者發揮影響力的潛在動力,透過故事的力量來影響和說服他人將是未來領導者必備的職業技能。
第一講描繪優秀合作商的畫像,識別督導檢查要素1.案例:一個基于畫像的提升項目--向店長培訓要效益,怎么辦?--以終為始的設計--結構化設計項目的啟發2.源于合作競爭力,描繪優秀合作商的畫像--三維結構化思路--暢想優秀合作商的條件--思維導圖描繪優秀合作商的畫像3.鑒定督導項目、設計權重及評分規則--鑒定督導項目內涵--項目權重設計--項目評估計分規則--綜合練習4.案例:德邦/餓了嗎等企業如何檢查識別各個配送單位的?--檢查項目以及評估標準--系統運作文件第二講督導識別的有效方法1.督導評判工作認知--從督導評判反饋的價值看督導--從企業管理的兩個輪子看督導2.督導評判的有效方法--提高質量意味著增加查驗和增加成本--主動改善質量,還是被動改變--督導評判的有效方法3.識別督導信息的真偽-……
第一單元 樹立服務營銷的市場理念樹立營銷即服務,服務即營銷的意識,強化全員服務營銷的市場理念,由內而外認識到市場、客戶畫像與真誠服務是客戶粘著來的第一性。一、營銷即服務,服務即營銷1、服務到家,客戶增,業績漲追著客戶跑,還是讓客戶追著來?討論:我們的客戶都在誰手上?服務到家,客戶增,業績漲精彩案例:申通哥是怎么成就絢麗人生的?2、專業,專業……客戶粘著來價格戰,還是回歸專業戰?專業,極致+靠譜專家,專業的代名詞專業,貼心服務+敏銳的洞察力二、成敗在市場、在市場……還是在市場 1、案例思考:3PL企業(簡稱A企業)出現嚴重虧損,怎么辦 (1)下工療法:三道政令刮骨療傷(2)分析商業模式與市場匹配程度,尋找模式弊端2、上工療法:運用市場雞原理,找到新生市場 (1……
最頂尖的銷售策略——銷售的七大步驟:1、開場白2、探詢需求3、說明好處4、解除反對意見5、締結(成交)6、要求客戶轉介紹7、追求卓越服務銷售的七大步驟:1、開場白:當我知道潛在客戶了,開場白。2、探詢需求:開場白一做,所以馬上進入到主題,就是探詢需求,別在說你,你千萬不要說你。你這個時候說你自己,很多時候的銷售策略都是變成了“我是XX公司的、我們公司是做什么什么的”,錯了。客戶這時沒有耐心,他不喜歡聽這些東西,客戶聽太多東西太復雜,他會亂,所以你這時候開場白完了后馬上轉入到他的立場上來,你需要什么東西呢?要開始探詢震求,你需不需要一種特殊的東西呢?你需不需要今天我給你分享一種特殊東西讓你解決重大的一個什么障礙呢?你需不需要一種特殊的東西給你達到一個什么樣的好處呢?我們馬上就要詢問到他的需求上……