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資深新媒體領域導師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    主講課程: 訓練營: 《全域新媒體運營訓練營》、《短視頻品效合一訓練營》 《短視頻+直播達人訓練營》、《私域經營訓練營》 《超級IP系統打造訓練營》、《內訓師線上培訓提升訓練營》 工作坊:《全域新媒體營銷系統工作坊》 《短視頻品效運營系統工作坊》《直播電商與主播達人工作坊》 陪跑營:《抖音電商孵化陪跑營》 《全域新媒體孵化……
  • 邀請費用:
    18000元/天(參考價格)
《直播電商與主播達人工作坊》(5-7天)——李明杰老師

2022-12-12 更新 1134次瀏覽

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  • 所屬領域
    市場營銷 > 網絡營銷
  • 適合行業
  • 課程背景
  • 課程目標
  • 課程時長
    五天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    《直播電商與主播達人工作坊》

     

    培訓背景:

    據中國互聯網信息中心數據顯示,截至 2022 6 月,我國網絡視頻(含短視頻)用戶規模達 9.95 億,占網民整體的 94.6%;其中,短視頻用戶規模達 9.62 億,占網民整體的 91.5%。我國網絡直播用戶規模達 7.16 億,較 2021 12 月增1290 萬,占網民整體的 68.1%,其中,電商直播用戶規模為 4.69 億,較 2021 12 月增長 533 萬,占網民整體的 44.6%;最近半年只在傳統電商平臺消費的用戶占網購用戶的比例為 27.3%,在短視頻直播、生鮮電商、社區團購及微信等平臺進行網購消費的用戶比例分別為 49.7%37.2%32.4% 19.6%

    隨著直播電商相關的政策法規推出,平臺的機制變化,直播電商的“人++精細化運營顯得尤為重要。直播成為商業競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

     

    培訓目標:

    取勢:了解新商業業態、產品、用戶的變化規律與趨勢

    明道:把握直播電商和主播達人體系規劃與設計關鍵

    得法:掌握直播電商和主播達人各項策略和模型

    優術:熟練運用直播電商和直播達人各項落地實施工具方法

     

    培訓形式:

    結合移動互聯網、直播電商和主播的發展規律與底層邏輯,通過理論講授和案例解析相結合的方式進行;

    采用方法+工具+實操的形式,以理論思維導入,以策略方法講授,以工具實操落地,實現方法可掌握,工具可運用的目標;

    采取線下集中培訓+實地實操演練+線上社群輔導的方式。

     

    培訓對象:

    企業的負責人,與直播運營、主播、產品、營銷、品牌的相關人員

     

    培訓時間:

    57

    培訓大綱:

    導入部分——生態認知

    第一模塊:直播生態解讀與趨勢

    1、  直播與直播電商的發展

    2、  直播生態鏈組成架構

    3、  直播產業鏈發展趨勢

    4、  直播生態的人貨場

    第二模塊:直播平臺解讀與玩法

    1、  抖音全域興趣電商

    2、  快手新市井信任電商

    3、  視頻號私域流量電商

    4、  淘寶新內容時代電商

    5、  小紅書、B站、拼多多直播電商

    實操:賽道分析與選擇

    產出:賽道路徑、變現路徑

    第一部分——品牌建設

    第三模塊:品牌定位與建設

    1、  品牌商業IP信息屋模型

    2、  品牌商業IP金字塔模型

    3、  產品/服務IP、人物IP、品牌IP構成商業IP

    4、  品牌IP定位的十種方法

    5、  品牌IP建設的路徑與分析

    實操:品牌定位分析、商業IP模型

    產出:品牌定位、商業IP模型

    第四模塊:品牌全域傳播布局

    1、  品牌賬號矩陣三種傳播布局

    2、  品牌全域平臺矩陣三梯隊傳播布局

    3、  品牌全域勢能傳播架構運營規劃

    4、  品牌內容傳播體系規劃與設計

    5、  品牌內容傳播的MVP運營體系

    6、  品牌全域傳播四維架構規劃與設計

    實操:矩陣布局、MVP運營規劃

    產出:傳播矩陣、MVP運營體系

    第五模塊:品牌私域流量經營

    1、  品牌私域運營團隊建設與管理

    2、  品牌私域運營社群分類與用戶分層

    3、  品牌私域的線上線下引流路徑與策略

    4、  品牌私域裂變增長與裂變活動設計

    5、  品牌私域內容池與長效機制規劃

    實操:私域流量規劃、私域內容規劃、私域引流

    產出:私域經營SOP

    第二部分——直播運營

    第六模塊:賬號運營

    1、  直播電商賬號定位方法

    2、  直播電商賬號標簽打造

    3、  直播電商賬號搭建維度

    4、  直播電商賬號運營規劃

    5、  直播電商賬號違規違禁

    6、  自運營與代運營的解析

    實操:對標分析、賬號分析、賬號定位

    產出:賬號定位工具表

    第七模塊:團隊運營

    1、  新手直播團隊結構與規劃

    2、  進階直播團隊結構與規劃

    3、  成熟直播團隊結構與規劃

    4、  直播團隊能力模型

    5、  直播團隊的績效與考評

    6、  主播梯隊的建設與打造

    實操:團隊規劃、團隊管理

    產出:團隊設計工具表、團隊管理體系

    第八模塊:貨品運營

    1、  貨品供應鏈的選擇與管理

    2、  直播貨品成交因素占比

    3、  直播貨品選擇的四可原則

    4、  直播貨品組品、排品方法

    5、  直播貨品關鍵數量因素

    6、  直播貨品關鍵價位因素

    7、  直播貨品關鍵結構因素

    實操:對標產品分析、貨品組合、貨品排品

    產出:單場直播貨品組合、單場直播貨品排品

    第九模塊:流量運營

    1、  流量推薦模型與分發邏輯

    2、  直播自然流八大入口解析

    3、  提升視頻推薦流的策略

    4、  提升關注推薦流的策略

    5、  提升搜索推薦流的策略

    6、  提升其它推薦流的策略

    實操:流量分析、流量管理

    產出:短視頻引流、流量分析報告

    第十模塊:店鋪運營

    1、  直播電商店鋪裝修技巧

    2、  直播電商店鋪商品管理與優化技巧

    3、  直播電商體驗分與口碑分

    4、  直播電商店鋪的違規違禁

    5、  直播電商客服體系規劃設計

    實操:店鋪分析、店鋪裝修、商品分析、商品詳情優化

    產出:店鋪裝修、商品詳情優化

    第十一模塊:數據運營

    1、  直播電商核心數據分析與思路

    2、  直播電商自診數據分析與優化

    3、  直播電商人氣數據分析與優化

    4、  直播電商互動數據分析與優化

    5、  直播電商人群數據分析與優化

    6、  直播電商商品數據分析與優化

    實操:數據分析與診斷

    產出:數據分析報告

    第三部分——直播搭建

    第十二模塊:直播間場景搭建

    1、  直播設備選擇與使用方法

    2、  直播空間與背景布置

    3、  直播間燈光布置與設計

    4、  直播道具設計與物料設計

    5、  坐播、站播、走播場景設計

    6、  數據分析優化直播細節場景

    實操:直播場景搭建各項環節

    產出:三類標準直播間

    第十三模塊:直播流程規劃設計

    1、  品宣型直播流程規劃與設計

    2、  帶貨型直播流程規劃與設計

    3、  各階段直播流程提升與優化

    實操:品宣型直播流程、帶貨型直播流程

    產出:兩類直播流程

    第十四模塊:主播能力提升

    1、  各階段商家主播類型

    2、  主播的成長路徑規劃

    3、  主播的心態與心理建設

    4、  主播的人設IP打造設計

    5、  主播的形象管理能力

    6、  主播的鏡頭感知能力

    7、  主播的聲音語音掌控能力

    8、  優質主播的12項核心能力

    實操:主播IP設計、主播鏡頭呈現、主播成長規劃

    產出:主播IP、主播成長路徑

    第十五模塊:主播全系話術腳本

    1、  主播話術違規違禁解讀

    2、  產品賣點提煉的13個要點

    3、  主播講品話術呈現五步法

    4、  主播歡迎話術腳本體系設計

    5、  主播宣傳話術腳本體系設計

    6、  主播逼單話術腳本體系設計

    7、  主播活動話術腳本體系設計

    8、  主播感謝話術腳本體系設計

    9、  主播帶貨話術腳本體系設計

    10、       主播特殊話術腳本體系設計

    11、       助播話術體系設計

    實操:各系列話術

    產出:各系列話術體系

    第十六模塊:直播數據分析與復盤

    1、  直播五維四率核心數據解讀

    2、  直播官方數據平臺與三方數據平臺

    3、  直播數據復盤關鍵六步法

    實操:數據分析復盤

    產出:數據分析復盤流程

    第四部分——流量變現

    第十七模塊:直播流量獲取與留存

    1、  直播推薦流的三好原則

    2、  自診直播流量的五步法

    3、  商品內容提高進房率

    4、  品牌內容提高進房率

    5、  人群內容提高進房率

    6、  活動內容提高進房率

    7、  優化場景提高留人率

    8、  通過商品提高留人率

    9、  巧用活動提高留人率

    10、       強化人設提升互動率

    11、       話術挖掘提升互動率

    12、       借力工具提升互動率

    實操:各指標率分析與優化

    產出:各指標率優化報告

    第十八模塊:直播營銷策劃與變現

    1、  直播電商平臺營銷工具構成

    2、  直播電商會員體系的拉新促活轉化

    3、  二率一價策略提升GPM(千次觀看成交)

    4、  2+1營銷活動策劃提升下單率

    5、  商品屬性設置優化提升下單率

    6、  排品和組品的優化提升下單率

    7、  講品和術語的優化提升下單率

    8、  商品詳情頁的優化提升下單率

    9、  巧用四大營銷工具提高購買轉化

    10、       巧用三個營銷工具提升客單價

    11、       巧用營銷工具組合提升GMV(成交總額)

    12、       直播電商打造爆品的方法與技巧

    13、       直播電商爆品打造測試、調整、放大的規劃

    實操:各指標率分析與優化

    產出:各指標率優化報告

     

    @本課程內容模塊可以進行拆分,定制培訓

    ?本課程內容由李明杰獨立開發,擁有版權

     


    課程標簽:新媒體,短視頻,直播

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